房地产销售人员工资与佣金提成制度

房地产销售人员工资与佣金提成制度

为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度:

一、基本工资制度

基本工资制度为:

置业顾问:1500——2500元/月(按工龄确定)

销售主管:3000——4500元/月

销售经理:销售额的总提,万分之二——万分之五

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性,建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计),即:

在完成30套销售量基础上,,佣金提成按1.5‰计算;

在完成35套销售量基础上,超额完成1-2套,佣金提成按1.8‰计算; 在完成40套销售量基础上,超额完成5--6套,佣金提成按2‰计算; 在完成50套销售量基础上,超额完成部分,佣金提成按2.5‰计算; 完成100套销售量以上,超额完成部分,佣金提成按3‰计算;

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算,不做累加。

销售主管按总销提成,提成标准为:总销金额的1。5‰;置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法,销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度,制定每月销售计划任务,平均分配到每一个置业顾问上,每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的置业顾问销售提成在此基础上,下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序开展,实现销售业绩的突破,对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准:

1、完成公司下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉;

4、无工作失误;

5、有合理化建议,并被公司采纳的;

6、无违反工作制度的。

奖励办法:现金500元。

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