体育市场营销学考试重点内容 中国海洋大学版本

1.体育市场？体育市场三方面的含义有哪些？

答：体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和

（1）狭义，指直接买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所

（2）广义，指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和

（3）市场营销角度，指个人或组织对体育实物产品，体育服务产品既有购买力又有购买 欲望的现实和潜在的需求

2.体育市场的要素是什么？

答：（1）主体结构，参加者即个人，家庭，企业和政府

（2）客体结构，体育商品市场和体育生产要素市场

3.简述体育市场的特征？

答：①市场形态多层次 ②交易对象不固定

③生产与消费的同时性 ④产品提供方式的可选择性

4.试述体育市场的类型？

答：①体育健身娱乐场所 ②体育竞赛表演市场 ③体育人才市场

④体育培训服务市场 ⑤体育金融保险市场 ⑥体育信息市场 ⑦体育用品市场

5.体育市场细分的概念？

答：指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望，不同的购买行为与 购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程

6．简述体育市场细分的原则和标准

答:原则，①可进入性 ②可衡量性 ③可赢利性 ④可区分性 ⑤可行动性 ⑥响应性与差异性 标准，①人口变量 年龄 性别 收入水平 ②地理变量

③心理变量 社会阶层 生活方式 ④行为变量 使用数量 期望盈利 忠诚状况

7．体育市场选择的市场覆盖模式

答：①市场集中化 ②选择专业化 ③产品专业化 ④市场专业化 ⑤市场全面化

8．目标市场战略有哪些，分别解释其定义

答：①无差异性体育目标市场：把整体体育市场看做一个大的目标市场，并不加以细分，用一种产品，统一的市场营销组合对待体育市场 ②差异性体育目标市场：把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略 ③集中性体育目标市场：将体育市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场

9．简答体育市场定位的方式答：①避强定位 ②对抗性定位 ③重新定位

10．简述体育市场定位的步骤和战略

答：步骤分为3个 ①识别潜在竞争优势 ②企业核心竞争优势定位

③制定发挥可信竞争优势的战略

战略为4种 ①产品差别化战略 ②服务差别化战略

③人员差别化战略 ④形象差别化

11．市场营销环境的构成要素有哪些？

答：一般来说，市场营销环境主要有两个方面的构成要素：一是微观环境要素，基于企业紧

密相连，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商，营销中间商，顾客，竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口，经济，政治，法律，科学技术，社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约着企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接营销和制约企业的市场营销活动。