销售人员有效激励机制研究
销售人员有效激励机制研究
——以酒店行业为例
随着我国社会主义市场经济的发展，外资酒店管理公司不断入住我国市场加上中国旅游经济的发展因此在酒店业市场的竞争日益激烈，从企业规模和数量上均有了超量级的扩张,从我国的酒店服务行业现在的发展状况来看,在深入理解未来酒店发展状况的基础上, 进一步抓市场机遇完善激励机制方法体系是推动中国酒店行业健康有序发展的基础。因而，激励也就成为了酒店管理人员在销售市场发展中最重要的职能，只有对激励机制进行创新,才是在制度安排上最终解决酒店快速发展的根本动力。
一 酒店营销管理人员激励现状分析
目前很多酒店都是一成不变的激励时间和间隔，这就会导致销售人员有一种混工资的心理，导致工作目标不明确，行为懒散，下面我们来举例说明一下，如果把结算工资的类别分成一天一结工资和一月一结工资，那么肯定是一天已结算工资的效果要比一个月已结算工资的激励效果好很多。因此，针对于销售人员的激励机制可以改为适当缩短常规奖励的时间间隔、保持激励的及时性，这样一来有助于取得最佳激励效果。频繁的小规模的奖励会比大规模的奖励更为有效，因为会有很多挑战的目标让工作充满新鲜感，也可以增加不定期的奖励，让销售人员有更多意外的惊喜，这样也能增强激励效果。其次，目前很多五星酒店销售人员的薪资待遇都比较高如世纪城天堂洲际大饭店的销售人员的工资都是在五千到六千左右，很多酒店可以通过注重对销售人员的福利待遇上设立保险、补助费，提供住房、提供公车或报销一定的交通费、特殊津贴、带薪假期等待遇，这是为了使营销管理人员的待遇感到满意，更加有利于他们为公司效力，这样以来这样的酒店对销售人员才更加具有吸引力。
（一）营销管理人员绩效考核制度分析
所谓营销管理人员带领销售人员创造出来的销售业绩就是指在一定的时间内，完成销售工作的数量、质量、效益及其他方面对酒店所作出的贡献。对销售管理人员业绩进行考核和评价，就是运用科学的方法，进行定性和定
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