高中物理教学艺术

第8讲定价策略.txt
本文由zhenwang327贡献
ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。
市场营销理论与实务讲义
第八讲： 第八讲：定价策略
市场营销理论与实务课程之八
定价策略
主讲人： 主讲人：戴鑫 博士
主讲： 主讲：戴鑫博士
2011/4/1
第1页 页
市场营销理论与实务讲义
第八讲： 第八讲：定价策略
导读
8.1 本讲在营销管理框架中的位置 8.2 要点回顾 定价的理论依据： 定价的理论依据：两种价格弹性 传统定价的三种导向：成本、顾客导向、 传统定价的三种导向：成本、顾客导向、竞争导向 二次定价的三种方法、 二次定价的三种方法、产品组合的六种定价方法 8.3 实战技巧：定价在营销中的五类作用 实战技巧： 8.4 案例分析
主讲： 主讲：戴鑫博士
2011/4/1
第2页 页
市场营销理论与实务讲义
第八讲： 第八讲：定价策略
8.1 本讲内容在营销管理框架中的位置
1.向谁交换？ 1.向谁交换？ 向谁交换 2.如何交换 2.如何交换 ？ 3.如何支持 3.如何支持 交换？ 交换？ 4.如何成功 4.如何成功 交换？ 交换？
2 宏观环境分 析 3 竞争环境分 析 4 消费者分析 5 组织市场分 析 6 目标市场定位
7 产品与品牌 策略 8 价格与成本 策略 9 线上线下促 销策略 10 通路开发与 管理 11 其他营销策 略
12 销售队伍 管理 13 营销计划 管理 14 营销支持 技术
15 营销控制 16 营销创新与 变革
主讲： 主讲：戴鑫博士
2011/4/1
第3页 页
市场营销理论与实务讲义
第八讲： 第八讲：定价策略
导读
8.1 本讲在营销管理框架中的位置 8.2 要点回顾 定价的理论依据： 定价的理论依据：两种价格弹性 传统定价的三种导向：成本、顾客导向、 传统定价的三种导向：成本、顾客导向、竞争导向 二次定价的三种方法、 二次定价的三种方法、产品组合的六种定价方法 8.3 实战技巧：定价在营销中的五类作用 实战技巧： 8.4 案例分析
主讲： 主讲：戴鑫博士
2011/4/1
第4页 页
市场营销理论与实务讲义
第八讲： 第八讲：定价策略
8.2.1 定价的理论依据
市场供求规律
P D S
PE P1 P2
Q1
Q2
QE
Q
主讲： 主讲：戴鑫博士
2011/4/1

第5页 页
市场营销理论与实务讲义
第八讲： 第八讲：定价策略
8.2.1 定价的理路依据
供给弹性（供给的价格弹性） 供给弹性（供给的价格弹性） 供给量Qs对于价格P Qs对于价格 - 供给量Qs对于价格P的变动反应的灵敏程度 Es = （△ＱＳ／ＱＳ）／（
△Ｐ ：价格