浅谈外贸团队的管理
外贸管理
关于外贸客户的管理，根据以往的经验提出以下建议。
1、客户的获取
从未来的安全性角度去考虑有实力，又有新品开发实力和生产优势的企业，我个人的意见是多走出去进行国外展会，并且如果可能，尽量的做封闭的参展，这样避免新产品信息的外漏，要做好产品保护；国外的参展和B2B平台推广，更多的是公司整体形象的展示，所以最好B2B公司能有专人负责，统一公司的形象，给客户留下和公司做生意而不是个人的感觉；
公司花钱做推广，让业务员不用为客户的来源担心，这样的好处是，把业务员变懒，让他们失去开拓新客户，新市场的能力；
重点是培养业务员接单的能力，推广带来了客户，业务员能把客户变成真正的客户，能够获取订单，获取利润，更多的是培养业务员的产品知识和行业经验。
2、客户的属于
应该从业务员来到公司的时候就明确，客户是公司的，公司会随时收回客户的所有权，这样可以在一开始就打破业务员的本位主义。并且方便后续的业务扩大。将客户真正作为公司的资源，可以将资源进行调配，把资源的效益最大化。
3、客户提成
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