业务员拜访八步骤
终端培训系列-----业务员拜访八步骤Copyright:汤华平业务员拜访八步骤tanghp7911sina.comcopyright:汤华平终端培训系列-----业务员拜访八步骤Copyright:汤华平准备工作□交通工具自行车刹车、轮胎….电动车电瓶、刹车…..摩托车电瓶、刹车、头盔、驾驶证…..公交硬币、IC卡余额、路线….□公司资料公司简介、产品简介产品宣传画、POP、样品….□常用工具线路卡、客户资料、订货单、计算器、铅笔、水笔、红笔小刀、笔记本、摸布□其它天气、雨具、早餐、初计划第二天工作终端培训系列-----业务员拜访八步骤Copyright:汤华平确定目标、检查计划 6 1建立你的地图、明确区域范围和拜访路线 6 1每日拜访终端客户数普通用户不少于50家特通或旺铺不少于10家超级终端不低于2家 6 1确定拜访目的 6 1正确使用28法则明确重点终端的拜访计划旺点、繁华商业区、校园小店、风景点等 6 1对每一终端确定你的目标销量 6 1区别每一类终端的拜访特点 6 1对每一终端的库存销售渠道的顺畅程度、货架陈列、POP张贴的改进计划 6 1改进并准备所需的销售和
售点促销材料计算器、广告纸、裁纸刀、订单卡、客户资料卡、每日访问报告等 6 1进商店前复查一下你的计划和目的翻阅客户资料卡、重温一下买主姓名、终端需求、限制及相关机会等加深记忆终端培训系列-----业务员拜访八步骤Copyright:汤华平案例自行车破胎终端培训系列-----业务员拜访八步骤你可能喜欢
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