政工 管理 【文章编号】 1 6 7 2— 1 6 7 5 ( 2 0 1 3 ) 0 5 - 0 1 7 4 - 0 2

建材发展导向 2 0 1 3年 3月

谈建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设 刘超杨文静 河南省郑州市 4 5 0 0 0 4 ) (中国建筑第七局工程有限公司

摘要：市场营销直接影响到施工单位的持续快速的发展和生存。现在我国在建筑行业方面的营销主要在招投标阶段， 对于市场营销这一方面，还存在着许多问题，同时，因为缺少对适合于在建筑行业营销方面理论的钻研和传播，与其他行业相比较，建筑行业的营销方法比较单一，营销思想相对落后，营销的功能不齐全，它的作用也没有及时发挥好，本文通过分析施工单位在市场营销的过程中存在的一些问题和施工行业营销的特点，指出了施工单位应如何采取有效的营销策略和如何加强市场营销能力，从而提高企业本身的市场竞争能力。 关键词：企业建筑；市场营销；营销的方法的可行性和经济性进行评审，为投标的决策提供依据，严格的进行标前评审，加强标签评审，为投标的决策提供重要依据，不要单企业的两个最基本的功能，一个是营销，一个是创新。企业纯的只是形式上的，要将项目的表述评估、经济、标签技术落到实只有不断进行项目创新和项目营销才能产生效益。 .建筑企业在处，严格的按照合同进行评审，合理的对市场进行分析，评估项目 施工过程中怎样制定一些适合自己的营销策略和竞争策略是非经济的主要依据是在施工组织的设计上，并且在准备方案时要从常重要的。要根据市场经济的客观规律，全方位推进建筑施工行

前言

制定便于实施的方案，避免在中标后，又要进行业在市场方面的营销能力建设，一些传统上的营销思想，许多大经济的角度考虑，大规模的调整。 型国有控股建筑施工行业都是在计划经济的时代成立的，在对 营销理念和对营销工作的认识上存在着非常简单化的倾向，将

2制定准确的对策

( 1 )在对投标进行决策时，决策的主要依据是：投标人员计算营销简单的解释为投标缺乏长期的经营观念及战略，只关注新的市场开发，却把已有的市场拓展与稳固忽视掉了，将公关与营和分析的指标，至于从其他途径得到的最低项目指标的价格和有只能作为一般的参考，不能以它

来作为销同等看待，认为营销就是拉关系和请客送礼，庸俗的公关活关竞争对手的标价情报，动，缺少以顾客为中心的服务态度和客户关系的管理。

1信息的收集

依据，因为底标价格也许是业主许多年前自己制定的预算价格， 还有也许是从可行性研究报告上摘抄出来的预测资料，一样的工

到最后与设计文件的内容差别很大，一点比较价值也没有，一 ( 1 )加强信息的收集，重点开发一些效益较好、技术含量高程，些业主为了让一些承包商以一些更低的价格来参加竞争，有时候的项目，利用企业的一些资源优势，把项目部的积极性调动起而真实工程的成本却要比那来，利用一些社会关系向公司传递一些项目信息，指定一些专业他们让中间人散播所谓的底标价格，些散布的价格要高的很多，对于竞争对手标价的情报，有时是竞的人员让他们每天到相关的一些招投标的网站搜寻对项目有价争的对手刻意散布的，让对手故意落进它设下的圈套，在竞争中值的信息，充分的利用网络资源、社会资源及设计院的相关信 息。还有，必须明确一些必须舍弃的项目，如技术要求、工程规模被甩在后面。 ( 2 )加强决策者的素质，对决策的质量进行提高，保证质量必要超过施工单位的能力的项目；施工单位生产的任务很满，而招而作为决策人员，就要有超强的市场竞争意标工程盈利的水平比较低的项目；一些项目风险较大，而施工企须具备科学的决策，业技术等级和施工水平明显跟不上的项目等。对于那些需要用识以及强悍的判断力和应变能力，并且能够掌握科学的决策方在遵循决策的基础上，对科学的决策进行实施。通常，得标的现金来履行的项目要谨慎一些，必须保证中标项目有利可图。通法，

但在投标的决策过程当中，如果自己认为不能过加强信息的收集来促进单位的项目工程步入良性的通道，使关键因素是标价，再报价这一方面，战胜某些竞争的对手，但也可以有其他的办法， 投标评估机制有所完善，坚持全面权衡战略全局的投标策略，投争取让业主信服，让该项工程有其标之前要做充分的准备工作，成本测算、标签评审，对那些将要在其他的方面发挥它的优势，他的余地进行更进一步的发展。由于目前国际工程的承包市场竞参与投标的项目，要仔细的进行资

金来源、投资主体、经济效益争非常激烈，一些承包商为了得到工程，采取以低价拿标，靠索赔和成本、履约能力和业主效益等的分析，合理的规避投标的风在这方面即使有一些成功的例子，但想要索赔险，在充分的研究相关文件和招标的基础上，通过对该项目的设来赚到钱的策略，获得成功也不是一件容易的事情，索赔的时候经常遇到一些不愿计方案和施工组织来进行优化，并结合工程的项目进行实地的

意赔偿的情况发生，承包商在处理这些索赔的事件的时候，赔偿勘察与相关调查，提高项目信息的合理性和准确性。 金额的大小都要经过仲裁。 ( 2 )施工单位成本的测算是很关键的。想要提高成本分析的 合理性和准确性，减少投资风险，对项目成本测算是建筑施工单位必须要注意的一点。首先要进行标前评审，这种评审的内容主

3品牌的经营 ( 1 )品牌经营的理念，即提高企业的软实力，凭借诚实守信与

以自主创新的意识促要是对此单位完成的招标项目技术能力、完成招标项目的社会优质服务对自身企业的良好形象进行树立，以先进的科学技术使公司的品牌成为具及经济效益，并且将招标项目的风险因素分析完成，将招标项目 使企业经营能力的提高。

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