薪酬管理---第七章---课后习题答案
1. 经营者年薪制由（ ）构成。
A. 薪水 B. 激励工资 C. 成就工资 D. 福利 E. 津贴
2.销售人员薪酬方案类型包括（ ）。
A. 纯薪金模式 B. 纯佣金模式 C. 薪金佣金模式
D. 薪金佣金奖金模式 E. 总额分解模式
3.外派员工的薪酬确定方法包括（ ）。
A.谈判法 B.当地定价法 C.平衡定价法 D.自助餐法 E.统一定价法
四. 简答题
1. 简述专业技术人员的工作特点和薪酬管理特点。
专业技术人员的工作特点：（1）工作内容智力含量高；（2）工作业绩不容易被衡量；（3）工作时间不易估算；（4）工作压力大；（5）市场价格高。薪酬管理的特点：(1)薪酬设计主要以其能力和为企业所做的贡献为基础；(2)薪酬管理中注重长期激励；(3)福利的设计充分体现“自由”。
2. 简述销售人员的工作特点和薪酬管理特点。
工作特点：(1)企业的生存和销售业绩密切相关；(2)工作时间不确定；(3)工作过程无法实施有效的控制和监督；(4)工作场所不固定；(5)工作业绩能够衡量；(6)业绩不稳定，波动性大。薪酬管理特点：（1）公平的薪酬是取得销售人员的信任、争取销售人员支持并为企业作出更大贡献的基础；（2）薪酬方案的激励性；薪酬数额主要由业绩决定。
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