概念营销--市场营销的决胜力!
概念营销
“二流企业卖产品，一流企业卖概念”，这是某位营销大师的名言，大师一针见血地指出，中国已由卖方市场转入买方市场，产品同质化已经成为市场竞争的焦点。在同质化时代，要想在产品质量、价格以及服务方面建立差异化与优势，几乎是一件不可能完成的任务。此时，要想在竞争中异军突起，完全可以利用别出心裁的概念优势，或改变人们的观念，或排挤一些太软弱的概念并取而代之。
大师就是大师，在商业实践中，他的观点总是能够轻而易举地找到案例作支撑。近年来，但凡在纷纷扰扰的市场中脱颖而出的品牌，无一不是概念营销的大赢家。保健品行业得以发展的基础就是“概念营销”，如果没有概念营销，多数保健品企业可能陷入生存困境，更谈不上发家、发展。比如养生堂，其产品不仅跨度很大，而且十分喜欢跨界，其跨界成功率奇高——人家的“概念营销”玩得那叫一个得心应手；再比如史玉柱，他能在重负之下东山再起，把脑白金变成了一棵摇钱树，从科技的角度讲，脑白金什么也不是，之所以最终能够成就在保健品行业的老大地位，概念营销居功至伟。白酒业个个财大气粗，动不动就一掷千金，搞得央视酒气冲天，不得不实行限购政策（广告），关键还是因为大家都看好“年份酒”这个概念，拼命争抢之下形成了一道“年份酒”盛宴。
“概念营销”是一种差异化策略
中国市场起步比较晚，由于在市场起步时将模仿作为第一选择，思维同质化的同时，客观上也造就了市场的高度同质化，短时间内造成了在基本功效价值层面的产品过剩，这导致企业无法树立自己的优势，或者说在寻找新的增长点方面短时间内难以有所突破。对家电、数码等以技术创新为核心竞争力的行业来说，不断的技术革新是确定企业
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