2009年10月自学考试国际市场营销学试题参考答案

一、单项选择题

1、B 2、A 3、A 4、C 5、C 6、C 7、D 8、B 9、D 10、B

11、C 12、A 13、B 14、C 15、C 16、D 17、C 18、C 19、D 20、A

21、D 22、D 23、C 24、D 25、B

二、多项选择题

26、ABDE 27、ABCD 28、BCD 29、BDE 30、ABCD

三、名词解释题

31、（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观与态度。

32、（1）为现场研究提供准备；（2）代替现场调研；（3）弥补现场研究之不足。

33、（1）具有单一性；（2）可能产生的垄断性；（3）可多次出售，故其价格有难确定性。

34、（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民待遇原则。

35、（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。

四、计算题

36、应采用需求弹性定价法对A产品进行定价。

需求价格弹性公式为

五、论述题

37、（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。（2）不同点：①产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；②产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。

38、（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。（2）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息