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房地产营销管理课程期末辅导

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房地产营销管理课程期末考试由省电大统一命题，考核依据：薛长青主编房地产营销管理，广东高等教育出版社。

考试题型：单项选择（20分）、多项选择（15分）、填空题（20分）、简答题（30分）、案例分析题（15分）。

各章教学重点及要求

第一章 房地产营销管理概述

1,了解:市场营销理论和房地产市场营销的新发展

2,掌握:房地产市场营销的内涵

3,重点掌握: 房地产营销管理主要内容

第二章 房地产企业战略规划与营销管理过程

1,了解:企业营销战略与企业总体战略的关系

2,掌握:营销计划内容及编制和管理方法

3,重点掌握:房地产企业战略规划内容

第三章 房地产营销环境分析

解:房地产企业与市场营销环境的关系;

握:房地产营销环境的含义

3,重点掌握:市场营销环境的主要内容及分析方法.

第四章 房地产市场调查与预测

1,了解:房地产市场调查与预测的概念及作用

2,掌握:房地产市场调查与预测的主要内容以及相关程序

重点掌握:房地产市场调查与预测的几种方法的运用

第五章 房地产购买行为分析

1,了解:消费者购买行为模式理论

2,掌握:掌握消费者购买行为决策过程及房地产消费需求的特征

3,重点掌握:消费者的消费心理过程

第六章 房地产市场细分与定位

1,了解:房地产市场细分的含义,标准,基本要求和作用;重点掌握

2,掌握:掌握房地产目标市场选择的程序,决策

3,重点掌握:如何进行房地产定位及细分

第七章 房地产产品决策

1,了解:产品整体概念的含义及产品生命周期的含义

2,掌握:掌握产品推广的过程与规律,掌握品牌的概念与作用

3,重点掌握:房地产产品组合的概念和原理及新产品的开发的程序

第八章 房地产定价决策

1,了解:房地产价格的特征及影响价格的主要因素

2,掌握:房地产定价的程序和方法

3,重点掌握:房地产定价策略

第九章 房地产渠道决策

了解:房地产分销渠道的含义及其与市场营销渠道的区别

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