成长型企业的品牌策略
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成长型企业的品牌策略
2009年8月23日 年 月 日 北京
成长型企业的品牌策略
三个思考题： 三个思考题：
要不要做品牌？ 成长型企业如何做品牌？ 品牌如何管理增效？
李承柱
引言
效益必须由销售来实现 现在销售工作变得非常的复杂 剪不断 理还乱
怎么办？ 怎么办？
——渠道复杂 ——媒体复杂 ——公关复杂 ——促销复杂 ——对象复杂 ——服务复杂 ——定价复杂
李承柱
引言
——渠道复杂 渠道复杂 量贩店 大卖场 超 市 百货公司 便利店 个体小店 专卖店 形象旗舰店 报刊亭 乡级直批 村组直销 直销 批发商 OEM /ODM商 定制销售 推销员推销
……
李承柱
引言
——媒体复杂 媒体复杂 电视 广播 报纸 杂志 直邮报 店内DM POP 名片
……
网络 公司主页 邮件 论坛 病毒营销 交友网络 公路路牌 马路路牌
户外楼顶广告 LCD灯牌 尼红灯 终端陈列 楼道广告 电梯广告 分众电视 口碑
厕所广告位 公交车 火车车厢 地铁车厢 堆头 农村外墙 公司宣传册 谣言
李承柱
引言
——公关复杂 公关复杂 慈善 演唱会 记者会 借势 名人效应 赞助运动
……
公益活动 赞助潜质个人 悬念 炒作 危机处理 诉讼
李承柱
引言
——促销复杂 促销复杂 会员制 折扣 返点 赠品 赠券 累积（里程…）
……
现金返还 存货退还 特价 抽奖 旅游
李承柱
引言
——对象复杂 对象复杂 渠道商 传销个体 集团销售 类别团体 关系（一对一） 区域 全局
李承柱
引言
——服务复杂 服务复杂 先导服务 现场安装 及时维修 投诉响应 客户回访 终身维护承诺 品质保险 关联服务 成就推进
李承柱
引言
——定价复杂 定价复杂 撇脂 高价 平价 低价 贴价 组合定价 扰乱定价
李承柱
引言
销售如此复杂？那么我们
做品牌？ 做品牌？
李承柱
引言
做品牌的理由？
同质产品竞争的日益加剧； 不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法； 市场的同质化趋势日益明显； 品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对
手区别开来的重要标志； 品牌是比产品更重要和更持久的无形资产，也是企业的核 心竞争力所在 。
李承柱
引言
不做品牌的理由？
五谷道场 太阳神 秦池 三株 三鹿 齐二药 欣弗
李承柱
SONY？
目
录
3.2 step2 顾客行为分析 3.3 step3 品牌承诺
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