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业务员考核制度

业务人员考核制度

一.业务员提成制度

1.业务员月销售额保底为30万元。底薪为￥1800。当月出货金额为达到30万时计算公式为：

当月工资＝1800×（实际回款金额/计划回款金额）×出勤率 例如：A业务员某月的出货金额为24万；实际回款金额为20万；计划出货金额为30万；当月请假1天。那其当月的工资计算方法为：

当月工资＝1800×（20万/30万）×（25天/26天）=1153.85元

2. 业务员月销售额30万—100万部分按1%计算提成。

3、业务员月销售额100万以上部分按0.5%计算提成。

4、当业务人员的实际业绩超额完成后的计算公式为：

当月工资＝1800+[月实际回款金额×（1%或0.5%）×货款回收率] 例如：B业务员某月的出货金额为150万；实际回款120万；计划出货金额为30万；那其当月的工资计算方法为：

当月工资=1800+[（100万-30万）×1%+（120万-100万）×0.5%]×120万/150万 = 8200元

5、当日货款回收率达到80%，而20%的逾期货款在逾期后30天内收回则按100%补足。60天内收回扣除此货款提成的50%。

6、当月货款回收率未达到80%，当月工资按第4点算。逾期30天内收回，次月此货款提成按提成额的20%扣，60天扣50%。

7、对于业务员开发的新客户提成比例为1%，新客户的提成比例可享有一年的有效期，一年后该客户的提成比例将恢复为(1%或0.5%).

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