真题

全国2006年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1．对谈判进行评价最主要的方面是( )

A．经济利益 B．信誉 C．稳定的交易关系 D．拥有信息

2．既理性又富有人情味的谈判类型是( )

A．让步型谈判 B．软式谈判 C．原则型谈判 D．立场型谈判

3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )

A．集体谈判 B．双边谈判 C．多边谈判 D．个体谈判

4．原则型谈判又称为( )

A．让步型谈判 B．立场谈判 C．硬式谈判 D．价值型谈判

5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是( )

A．英美法 B．大陆法 C．海洋法 D．北美法

6．懂行的专家和专业人员的具体职责是( )

A．检查法律文件的准确性

C．控制谈判进程 B．进行专业细节磋商与论证 D．介绍谈判人员

7．法律人员主要负责谈判的内容是( )

A．合同权利与义务的平衡 B．交货 C．产品性能 D．风险划分

8．选择谈判信息传递方式是( )

A．主观的 B．有目的的 C．随意的 D．单一的

9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( )

A．买方国家 B．卖方国家 C．不同国家之间 D．第三方国家

10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( )

A．良好的谈判气氛 B．合理的报价 C．反复磋商 D．确定谈判目标

11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是

A．西欧式报价 B．日本式报价 C．中东式报价 D．美国式报价

12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是( )

A．坚定的让步 B．一次性让步 C．特殊性让步 D．等额让步

13．符合谈判让步原则的做法是( )

A．作同等让步

C．让步节奏要快 B．让步幅度要大 D．在重要问题上不要轻易让步

14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )

A．答 B．问 C．叙 D．辩

15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是( )

A．反问劝导法 B．归纳概括法 C．场外沟通 D．先肯定局部、后全盘否定