全国2006年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题
真题
16．国际商务活动中非信贷担保的形式是( ) ．
A．投标保证书 B．履约保证书 C．到期还款担保 D．预付款担保
17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是( )
A．固定价格 B．浮动价格 C．变动价格 D．期货价格
18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是( )
A．泰国人 B．日本人 C．马来西亚人 D．韩国人
19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( )
A．规格较高的人员 B．相应身份人员
C．谈判负责人 D．低一级规格人员
20．中国商人在谈判中往往习惯于( )
A．速战速决 B．拖拖拉拉 C．先礼后兵 D．以势压人
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
21．谈判成本包括( )
A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本
C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本 E．履行合同的成本
22．在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( )
A．项目经理 B．车间主任
C．销售部经理 D．设计师 E．合同执行经理
23．形成信息沟通障碍的主要原因有( )
A．文化差异 B．职业差异
C．性别差异 D．心理因素差异 E．教育程度差异
24．关于法制风险,下列说法中正确的有（ )
A．风险是客观存在的 B．风险只能回避，不能接受它
C．风险越大收益越高 D．国际商务活动风险比国内商务活动更大
E．不要进行有风险的谈判
25．在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有( )
A．达成的协议点 B．分歧点
C．专论点 D．论及点 E．交易往来关系
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26．中立地谈判
27．还盘
28．投机风险
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