第４０卷第１０期

土木工程学报

Ｖ０１４０Ｎｏ１０

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中国建筑企业国际化市场营销策略研究

王瑾王要武王浩然

哈尔滨工业大学，黑龙江哈尔滨１５０００１）

摘要：中国乃至全球的建筑市场的进一步开放，促使我国建筑企业必须融人全球化竞争，积极开拓国际市场，而国际建筑市场复杂多变，如何选择目标市场进而制定行之有效的市场营销策略是企业面临的主要问题。首先，对当前国际建筑市场的竞争特点进行分析．指出工程复杂化和发包多样化成为市场主流，大型承包商的兼并重组进一步加剧了寡头垄断；然后，分析国际市场定位的流程及需要考虑的各种影响因素，影响因素包括各国市场宏观环境、目标建筑市场状况、企业的自身情况、企业对国际市场的选择原则等。在此基础上，提出了我国建筑企业国际市场营销策略，即贸易式、联盟式、投资式，认为联盟式营销策略符合我国建筑企业发展现状．并以某建筑公司国际工程营销为例进行案例分析。关键词：建筑企业；国际市场；营销策略中囤分类号：１；＇２９３．３５文献标识码：Ａ文章编号：１０００－１３１Ｘ（２００７）１０－０１０５－０５

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Ｅ．ｍａｌｌ：ｗａｎｇｊ＠ｃｓｅｅｅｌｂ．ｎｅｔ

多的建筑企业走出国门，参与国际竞争，但是，面对强大的竞争对手和越来越复杂的国际工程，对我国建筑企业开拓国际市场提出了挑战，需要对国际市场的

目前，对于国内很多大型建筑企业而言，受国内市场规模和资源的限制，对企业的未来发展有很大的局限性．而国际建筑市场规模扩大和逐渐开放，国际工程不仅可以获得丰厚的利润，而且可以通过学习和借鉴其他企业的优点和长处，改进和修正企业自身的劣势和问题，从而促进企业的良性发展，所以越来越

作者简介：王瑾．博士研究生，教授嘏高级工程师收稿日期：２００７－０２－１２

竞争特点进行详细分析，结合企业的自身状况提出有针对性的国际市场营销策略。

１

国际工程市场竞争特点分析

１．１工程内容复杂化

目前国际承包领域，许多大型或特大型项目专

业性很强、技术含量高、建设难度大。工程项目的大型化和复杂化成为一种趋势，这使得国际工程承包已

万方数据