企业开拓国际市场的营销策略研究
企业开拓国际市场的营销策略研究
以海尔公司为例
摘要:
随着生产力水平的不断提高，科学技术尤其是信息技术的迅速发展，，经
济全球化、经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛
的流通成为可能，企业的走出去战略，成为开拓企业扩展国际发展空间提高企
业综合实力和国际竞争力的重要途径。特别是中国加入世贸组织后面临外国大
企业的冲击，市场竞争日趋激烈，中国企业开拓国外市场进入国际市场成为必
然趋势，然而面临更加复杂，风险更大，竞争更加激烈的国际市场，中国企业
何去何从，如何依据自己的实力现状与特点选择合适的国际市场营销策略成为
摆在中国企业面前亟待解决的重要问题，本文注重介绍了海尔公司的国际市场
营销策略通过分析海尔公司成功的国际市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得
市场，靠品牌实现多元化，先难后易，国际化本土化的营销策略使其在走向世
界的战略中成长为国际知名企业。为中国企业走向世界成功开拓国际市场提供
借鉴
关键词：跨国营销策略；海尔公司；本土化策略；品牌
引言
改革开放三十周年以来中国发生了翻天覆地的变化，中国的综合国力和国
际竞争力显著增强，改革开放的效果十分显著，在这样的国际国内大环境下，
中国在这样的背景下在现实条件允许的情况的允许下实施走出去战略开拓世界
市场，迅速提升企业的国际竞争力，是企业不断做大做强的必然之路。但是中
国企业跨国营销道路任重而道远，风云突变的国际大舞台中国企业如何在异常
激烈的国际市场上站住脚跟，取得成功。成为每个企业亟待解决的重点课题。
谈到此处我们不得不提及海尔集团公司，海尔运用品牌策略本地化策略，依托
自己上乘的产品质量和星级服务在国际市场上得到广泛的认可。其三位一体的
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