论电子商务背景下的企业网络营销策略

论电子商务背景下的企业网络营销策略

摘 要：本文探讨了电子商务背景下网络营销在企业的发展和应用现状，并总结出了目前企业开展网络营销的常用策略，进而结合我国企业的特点，为我国企业开展网络营销提供了一些有针对性和可行性的参考建议。

关键词：电子商务；网络营销；策略

一、引言

近年来，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解目前企业开展网络营销的常用策略，进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。

二、电子商务背景下的网络营销现状

在互联网逐渐进入千家万户的时代，越来越多的企业意识到互联网所带来的巨大商机，于是，在这种电子商务蓬勃发展的背景下，网络营销作为一种全新的营销方式，开始加入到网络营销的队伍中。网络营销有利于企业进一步降低成本、整合社会资源、提高决策反应速度，因而受到了许多企业的青睐。

Interland对美国企业的一项调查显示，24%的企业积极使用电子商务特色功能，通过在线付款交易、在线业务表单或Email 询盘销售产品；87%的企业每月都能通过网站获得定单，并且多达42%的企业每月直接通过网站获得的营业额占月收入的1/4 强，加上网站对线下销售产生的作用，有44%的企业在2004 年总销售收入的1%-25%是直接或间接来自网站。因此，Interland的CEO说：“该调查结果说明企业运用网络营销已经获得了明显的投资回报。” 在中国，尽管互联网应用水平要远低于美国，但中国也有众多企业已从网络营销中获得显著回报。据iResearch（艾瑞）市场咨询的有关研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，2001 年仅有7 万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，2003 年，使用搜索引擎在网络上推广自身的企业迅速达到了26万家， 而2006 年这一数字则进一步增加到了64 万家。

据iResearch统计调查发现，截至 2005 年底中国进行过网上 B2B 交易行为的企业数量已经达到 153 万，到 2010 年这一数字将会达到约 306 万。 2005 年中国电子商务市场交易额已经达到了 6790 亿元人民币，到 2010 年中国电子商务市场交易额将会达到 14.8万亿元人民币。