中小企业的市场营销战略研究

营销策略

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矗韩蕾紫轩国际贸易（上海）有限公司

（摘要ｌ中小奎业在推动国民经济发最，保持市场繁荣、增加财盘牧人，促进劳动就业和维护社会稳芷辛方面赶挥羞非常重要的作用，而中小企业营销战略制定对于中小企业的发展王关重要。本文从市场营销战略的定叉出发，分析７中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，井给出了中小企业的市场营销战略具体选择。

［关键词：中小企业市场营销营销战略

市场营销战略指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度以长远的观点从全局出发来研究币场营销问题，镱划新的整体市场营销活动。中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要

如何培育和创造新的串小企业鹩竞争优势

或为我

在着空白、缝隙和盲点。因此，对于中小企业而言．就应该充分发挥自身优势扬长避短．把目光投向那些小块的未被大企业占

有的市场

或虽有企业占领但并不稳固的市场利用自身的优势

最大亿地满足该市场的各种需求掌握竞争主动权最终在大企盐的夹缝中求得生存和发展。这就是补缺市场营销战略开称缝隙营销”．同时这种有利的市场位置称之为Ｎｉｃｈｅ’．即补缺基点。

一个好的补缺基点应具有以下特征．有足够的市场潜量和购买力．利润有增长的潜力．对主要竞争者不具有吸引力．企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力．企业既有的信誉足味对抗竞争者经营方向时

目

国中小企业加速发展的重大问题。

一，中小企业的市场营销战略的发展态势１现状分析

般来看，中小企业在推动国民经济发展保持市场繁荣、增

加财政收＾促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重

要的作用

是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面由干中小企业由于规模资金和技术力量等方向的界限。

目此

中小型企业在确定

要努力避开行业内大企业

大公司所关注的热点项

中小企业经溃效益差技术力量不足竞争中也有其优势的一面

出市场动作迅速。因此

水平较低．难以和大企盟在与鬲行太企韭竞争中难免处于劣势

进行正面的直接竞争和抗衡．另一方面．中小企业在激烈的市场

即较强的灵活’｜芏和适应性．进八或退中小企业在市场竞争中要想立足市场

采取一套行之有效的经营对

选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型缝隙”产品２卫星营销战略

中川、企业在市场竞争中一方面要尽量减少与大企业问的竞

充分发挥自己灵活性和适应性强的优势．以填补市场需求的不足。

发挥优势弱须要根据自身的特点策和竞争战略扬长避短。

２存在的问题

争，另一方面还要利用大企业．以求得自身的生存。这就需要中小企业与六企业之间建立一种协作关幕。许多大型企业有着产品优势和市场地位优势它们是市场上光芒四射的恒星”．但这些大企业也并不是万能的它们为了获得规模经济必须要摆脱‘太而全的生产结构的束缚求助于社会分工与协作。这时中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会．充当它们的配角，即围绕大企业这些恒星旋转的卫星

这在客观上就为中小企业

的生存发展提供了生存领域．增加了大企业对中小企业的依赖同时中巾企业也由于大企业的发展为萁创造了生存发鼹机会这就是所谓的卫星营销

战略。

无法生产

（１｝经营管理息想保守藻后。中小企业领导人的市场经济意识较弱．市场营销或不被他们认识和接受企业营销的运作了解不多，

（２）市场营销战略缺乏科学的理论指导。虽然越来越多的企业认识到营销战略的重要但是由干缺乏科学的理论指导形成适应市场的策划和决策，集中表现在在重大经营战略项目上

析只凭某种经验．感觉和判断就做出决定重大失误，使企业陷人困境。

（３）市场营销人员素质不高专业技术水平低。中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销万面的专业教育．对现代市场经济理论和营销知识理解不深法适应目前市场多变的环境；

二，中小企业的市场营销战略模式分析

营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。营销战略的核心包括

（ｓｅｇｍｅｍｉｎｇ）

无

或被他们错误地将营销

等同于推销或销售仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对现代

不做深＾鲴致的市场调查和科学的市场预测和可行程分

结果造成战略上的

战略实质上是一种生存互补的协作经营战略的过程中

中小企业在一定要考虑到

突出自己的

实施“卫星营销

大企业发展的趋势和需求实的基础。

３两种模式的比较相比卫星营销“战略

力求与大企业发展同步

专业化特色取得较为可观的经济效益．为自身增强实力打下坚

“缝隙营销对中小企业是一种更为

能

市坜细分

即

有效的策略表现在．中小企业能够充分发挥自身优势．主动寻找未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场够掌握竞争主动权。但它也并非是万能的进人一个陌生的补缺市场

必须经过严密的市场调查和分析

中小企业不能盲目地

制

目标市场选择（ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）和定位（ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ｝

ＳＴＰ。企业在对市场进行细分的基础上确定台适的目标市场然后进行正确的市场定位

１隙缝营销战略

噎着生产力水平的提高和经济的快速发展产品从开发产成熟厦被新产品替代的过程不断缩短

生

这是企业进行营销活动的一般战略原

则。中小企业的市场营销战略模式包括以下两种定适当的簧略发挥自身的优势，选择舍适的市场才能率得成功。

三、中小企业的市场营销战略的选择

１网络营销

人们的消费需求和消网络营销战略又称互联网营销战略或Ｅ

Ｍａ

ｒｋｅｌ

ｉｎｇ营销战

费心理也在不断发生变化消费者的消费水平也各不相同。因而人们消费需求的多层发．多样性和差异’｜生特点决定了市场必然存

略是指中小企业利用互联网有效开展营销。选择理由在于．

（１）使申小企业实现快速、高效地促销消除与大企业等竞争

《商场现代化－２Ｄ０７年８月（下甸刊）总第５１３期

万方数据　

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