9-大客户狼性行销训练营
狼性培训金戈老师课程资料
拿下对手的客户——大客户狼性行销
主讲人：金 戈
本培训适合
1、 工业品销售
2、 大型工程销售
3、 集团客户销售
4、 大客户销售
5、 其它成交额（或持续供货成交额）在几十万到几百万的大单销售
【课程背景】
为什么我们与客户固若金汤的合作关系却被竞争对手攻破，替代我们向客户供货？ 为什么我们唾手可得的订单却被竞争对手撬走，使我们的奋斗功亏一篑？
在中国的文化背景下，产品好，只是大单销售的一个前提条件，而不是充分条件。与竞争对手相博弈，更要靠的是谁更能够捕获客户的心，谁更能与客户的采购决策人物建立良好的私人关系。
关系营销是中国的现实，一个几十万乃至几百万的大单，仅凭产品好、价格低或在谈判桌上巧舌如簧，是很难拿下的。
因此，大单的销售要靠智谋，要靠精确掌握客户的信息以及客户对竞争对手的忠诚度，掌握竞争对手的攻关秘密，才能夺取对手的客户，守住我们自己的阵地。
本培训活学活用《孙子兵法》，结合传统文化、当代中国的本土文化以及大量的销售案例，解析大客户销售攻关谋略。给长期奋战在销售一线的销售精英提供有益的启迪，并迅速掌握大客户销售技巧。
【课程收益】
如何策反客户对竞争对手的忠诚度
如何抢夺竞争对手的客户
针对特定客户的订单争夺战，如何击败竞争对手
如何与客户建立牢不可分的战略联盟，让对手无懈可击
如何自强成狼，绝不言败，永葆狼一样的战斗激情
销售代表动力激发，打造永不满足的成功欲望
【课时与课程形式】
两天一夜，（共15小时），75%面授+25%互动答问
【参加人员】大客户销售总监、销售经理、销售代表
【主讲人简介】
金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。
金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，
