建筑施工企业的市场营销工作探讨

一、坚持依法经营

改革开放初期，市场经济体制不完善，各项法律法规不健全，市场主体行为不规范，虚假招标、恶意地价等行为普遍。随着国家经济持续的稳定发展，政府出台了一系列政策制度，规范建筑市场行为。随着建筑市场不断健康有序的深入发展，要在建筑市场站稳脚跟，并不断扩大市场份额，首先要根据国家的宏观经济政策做好市场研究和市场分析，及时了解、研究国家、主管部门关于市场管理、招投标管理的新政策、新法规，在遵守法律、法规的前提下，制定正确的营销和发展战略。

二、坚持品牌经营

中国市场经济发展逐渐成熟，品牌经济是市场经济的高级阶段，社会对企业品牌的要求越来越高，品牌的好坏，是企业发展的关键。随着中国建筑业不断深入发展，建筑业企业的经营策略也逐渐从低端经营发展到品牌经营。各建筑业企业的都逐渐树立了品牌意识，品牌经营已经成为建筑企业生存与发展的重要途径。品牌是具有高附加值的无形资产，坚持品牌经营，树立企业良好的品牌形象，在具有同样实力的情况下，客户会优先选择具有卓悦品牌的产品，从而提高企业的竞争力。企业品牌的定位清晰明确，品牌识别度要高，要树立全员品牌意识，不断加强品牌推广，要基本实现“干一项工程，拓一方市场”的经营目标。

三、要坚持“大经营”、“高端经营”的理念

市场营销中，积极拓展资本实力雄厚、信誉良好的大客户市场，积极争取与资本雄厚、信誉良好的大客户建立长期的战略伙伴关系，积极承揽高端市场的经济效益好和社会影响大的精品工程和品牌工程。同时与大企业合作，采取BT、BOT等形式，参与市场开发，拓宽经营模式。

四、改变传统的营销手段，注重营销队伍的建设

要真正树立营销工作的“龙头地位”，采取科学的考核和激励措施，制定经营奖励办法，加强对投标、成本、预算、经营等经济活动的奖励，调动基层人员投身企业发展的积极性。全面加强绩效管理体系建设，从岗位分析、任务目标、管理制度、工作实际出发，公开公平公正的进行绩效考评，使员工实际收入与工作绩效挂钩，形成激励机制，从而促进企业核心竞争力的有效提高。

五、坚持全过程营销

建筑业市场属于买方市场，且建筑业投标竞争异常激烈，要加强树立服务业主的理念，加强标前、施工、后期三个阶段的全过程服务意识非常关键。其一，