证券营销与服务
证券营销与服务 技能提升强化训练 证券营销与服务 技能提升强化训练 无差异路线 特征：
特征：
阶段性任务不同 人力资源服务经费有限 团队组员市场化程度 团队环境与竞争 营销策略差异化 营销话术差异化 服务质量差异化 团队建设差异化 从业能力提升的三个方向
将整体客户划分为若干分类，针对每一细分 服务机动灵活、针对性强，使客户需求更好
由于必须针对不同的客户细分发展独立的服务计划，会增加团队在客户调研、激活和 客户管理等方面的服务成本。营销策略差异化
制定一套独立的服务方案。
地得到满足，有助于提高团队的形象
将整个市场视为一个目标市场
用单一的产品一套服务方案服务尽可能多的
不搞客户细分，在客户调研、产品组合、服务流程等方面的投入较少
客户，不关心客户需求上的差异性 差异性路线
两种路线无所谓孰优孰劣
有无进行资金配置的结果
熊市道团队市场策略 安内策略
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