商务谈判策划方案
商务谈判策划的方案
商务谈判策划方案（外方）
班级： 09金融2班 小组名称：外方代表团
一． 谈判主题
某外商独资百货商城招租商务谈判
二． 谈判团队人员构成
刘文丽 卢文霞 刘雯珺 李家敏 黄超颖
三． 谈判目标与谈判底线
通过延长租期和调整租金的支付方式等方面来解决新老租户热情不高的问题。在维护已签订合同租户的利益的同时，尽可能把余下400个铺位租出去。
1.总目标：A.合同期限为3年至5年
B.租金：保持每月每平方6000元不变，从第2年开始每年递增10%；
C.租金支付方式和折扣：每年年初一次性交清整年租金，可以给
1.5%的折扣；若按月支付，则不给折扣。
2.总谈判底线：A.合同期限为5年：
B. 租金：每月每平方米4500元，保持3年不变，从第4年开
始每年递增10%；
C.租金支付方式和折扣：每年年初一次性交清整年租金，可以
给2.5%的折扣；若按月支付，则不给折扣。
四． 背景分析
1.己方：刚接手了珠海市的某百货商场，因租金涨幅过大而剩下三分之二都租不出去。商城重新装修，花费的资金希望可以从租户租金中要回，我方在考虑了我们商城的地段，物价水平的上涨，还有我们商城的自身定位对商铺租金进行了调整，虽然短期内会遭到租户的反对，但从长远看来，这个那么大涨幅是必须的。
2.对方：租金涨幅过大，远远超过了预期，因此不是很想继续在该商场租用商铺。有部分小本经营的租户负担不起租金如此大的涨幅，也有部分的租户可能认为该商城的铺位不值得如此高的租金。
3.行业/竞争分析：百货企业区域发展，一是区域发展空间巨大。不仅区域中心城市的次核心商圈和次中心城市的核心商圈尚有空间，而且二线城市的核心商圈空间更大。二是区域品牌号召力辐射性强。由于大部分品牌实行区域代理，区域品牌的资源共享性强，新店培育期的承受能力强，因此区域发展在品牌招商上往往是事半功倍。三是市场环境好。外地扩展往往受到本土商业的挤压，缺乏公共关系的支持，而这些在区域发展中都不存在。珠海的百货商城众多，但部分百货卖的商品良莠不齐，导致部分的百货商城经营业绩不好，租户利润下降，在百货商城租用商铺比在网上销售商品的风险大得多。
