店铺基础财务管理
店铺基础财务管理
在平时给服装店铺进行指导的时候，我发现很多经销商对店铺的财务管理缺乏一个清醒的认识，他们都是家庭经营式的，从来就没有店铺财务清晰化管理的概念。其实，从单店来讲，准确、及时、清晰的财务管理不仅可以提升该店铺的赢利能力，还可以对后期工作的计划、赢利控制等起到指导作用。从个人事业上来讲，只有从一开始、从生意额还很小的时候就树立财务管理的观念，才能把事业做大做强。
很多经销商并非学财务出身，对数字和财务管理也不敏感。那么，在这样的情况下，又该如何做好店铺的财务管理呢？其实，服装店铺的财务管理只要做到三点就行了，一是店铺盈亏管理，二是店铺损溢管理，三是财务安全管理（尤其是跨区域店铺的财务安全管理）。如果经销商可以很好地掌控这三个方面，不仅可以提升店铺的赢利水平，自己也将变得轻松，不再需要亲自充当收银员和销售价格监工。更重要的是，可以得心应手地把店铺开多、把事业做大。 盈亏管理
经销商在租赁店铺、选择品牌之前，就要对该店铺和品牌经营的赢利情况进行预估。如何来做呢？首先计算出该店铺全年的总成本，再计算该品牌的销售毛利率，就可以得出这家店铺的保本销售点了。其次，对该市场的同类品牌进行销售数据调研，就可以确定是否可以开店。最后，在日常的店铺经营和管理中，经销商需要实时、准确、清晰地对店铺盈亏状况进行记录和管理。通过店铺月度盈亏分析和当季销售赢利计划表(见表2-1)，我们可以清晰地了解店铺实时的盈亏状况，并对今后的经营工作进行科学的纠偏指导。
表2-1店铺月度盈亏分析＆当季销售赢利计划表
日
期星
期天
气销售件数当季过季吊牌
金额销售
金额进货
金额销售
毛利本月累计销售
件数销售
金额进货
金额销售
毛利12345 31总计本月运
营成本店铺租金装修
分摊转让费
分摊员工工资税 收水 电交通
运输电 话办公耗材差 旅赠 品海报物料购进固
定资产其他
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