案例：新领导、新单位如何进行团队高效打造？
案例：新领导、新单位如何进行团队高效打造
案例：新领导、新单位如何进行团队高效打造？
毛老师：
您好！
看到您的文章很有启发，但还是感觉不够与我遇到的问题贴切，所以冒昧写信给想就自己碰到的一些困惑请教您。
我是一家汽车销售4S店的营销总监（小徐）、主要负责公司的市场和销售管理工作。公司成立两年了，我也从展厅经理一步步成长到现在这个职位。公司到目前为止还是处在亏损阶段，虽然业绩绝对量与本网相比处于领先，但市占率却相对不高，作为主营业务部门的经营管理者我感到压力非常之大。但是从以往行业经验来看，公司目前所处的困境是暂时的。结合品牌的成长，长远的发展前景非常广阔。
我是今年6月才上任的“新官”。于是也根据外在及内部的优势和劣势、机会和挑战做了深入的分析，并制定了一系列的改革方案。
主要是调整了：
1，部门人事结构，将消极因素和改革阻力排除，为绝大多数员工创造一个利于团队作战的环境。
2，制定了下半年的市场及销售策略，根据弱势品牌强势产品的特点，制定了竞品紧贴战略。
3，开拓了新的业务，主要是汽车销售后的一系列完整的延展服务项目，增加收益渠道。
4，制定了团队建设的目标，根据品牌成长的规律及新产品推出的计划，制定了人才储备计划。
5，调整了公司的激励措施，根据绩效量化方法，采取更直接更大幅的阶梯式激励措施，鼓励销售团队冲量守利。同时体现个体差异。
这个过程得到了高层的支持。经过一段时间的改革，公司出现了明显的好转。一定程度上“走上了轨道”。
但是，目前还是很难解决以下两个问题：
第一、市场预算不足、准确的说是市场推广预算所对应的产出太低，单车销售成本高居不下。没有找到非常可靠稳定的低投入高效率传播渠道。市场调研工作不够系统，拿不出我想要的真实数据。加上销售团队整体战斗力不强，精神面貌一般，业务层面没有明显的起色。
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