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此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第23期总第166期

他是一个先知先觉的企业领头人；他善于活学活用，勇于打造一个可复制的营销团队；在他看来，网络营销最最关键的地方和传统营销没有什么两样……他是谁？他做网络营销有什么独到的体验？请听，《实战商业智慧》杂志主编郭蝈对长沙市多林环保科技有限公司总经理蒋浩的专访

打造高效的网络营销团队

郭：请蒋总介绍一下您的企业。

蒋总：我们公司主要做循环水处理一个过滤设备，现在国家提倡节能减排，这种设备对于提升自动化程度，减少排放，减少人工成本有一个比较好的前景。我们主要产品是自清洗过滤器这一块，主要用户是钢厂、电厂、污水处理厂、造纸厂这些行业。

郭：公司是什么时候成立的？

蒋总：我们成立于2002年，我们原来叫长沙多林空调设备有限公司，专门做空调行业的水处理，做了三到四年的时候就发觉工业水处理这一块市场更大，然后我们就慢慢朝着这一块在发展。改成多林环保科技有限公司，就是说在定位、专业化方面，显得更专业一点。

郭：之前都没有做过网络营销吗？

蒋总：2002年刚成立，基本上是上门推销，就是上工厂推销。2004年的话偶尔接触了网络，但是我们没有自己的网站，那时候比较流行的软件是商务快车。我们接触了大概一个月就接了一个定单，是广东珠海电厂的，就一个单，二十万块钱。别人是在在网上面找到我的联系方式，发一个传真，你报一个价吧。我觉得网络这个东西很神奇。花了几千块钱建了一个很简单的网站，然后就配上商务快车，当时B2B网站审核很宽松，由着你发，就每天群发。

当时可能百度还不太出名，那时候不知道什么叫关健词，谷歌的排名也仅仅在于知道你的产品名字排到前面去了，能找到你的公司联系方式，顺着B2B网站能找到你的网站，能找到你的地址，公司的简单介绍，就这样每年可能接几十万，对我们小企业来说算比较可以了。

郭：很偶然的尝试就尝到了甜头，那后来加大对网络的投入了吗？

蒋：2005年网站试着改版，改版也是叫外面的网络公司。他说你可以试试百度，第一次知道了百度，当时百度也很便宜，大概三毛钱一次，我属于百度的在湖南第一批客户，很早，效果非常好，一个月花两、三百块钱可以接几万块钱的单子。

到2007年、2008年的样子属于一个瓶颈期，业绩没有很大的上涨，也没有很大的上浮，其它的推广方式，什么谷歌也接触过，没有太大的效果，随着百度的智能竞价一上，费用就