如何制定新年度的经营计划——认识篇

[ 2005-11-21 9:24:00 | By: 联商网刊 ]

昨天（11月2日），在第七届中国连锁业会议上，家乐福中国区总裁施荣乐表示，“家乐福会在今后加大对中国西部地区的投资，好好运作西部市场,在西部建立基地”。

——北京现代商报 张晓蕊

在完成与上海百联集团的战略重组后，大连大商集团制定了一个总投资达25亿元的收购计划，东北三个省会城市和华北地区的共11家商业企业都被列为收购目标，沈阳的几家大型商场也赫然在列。

——沈阳今报

昨天（11月14日）出炉的这份《国美电器2006年新网点开发白皮书》，在国美内部被视为“绝密级文件”，实际是国美2006年北京开店规划。

——京华时报 记者 段志敏 实习生 胡红伟

2005年已进入尾声，外资零售“大鳄”的扩张雄心进一步显露出来，中资零售集团企业也加紧了发展的步伐，在为新一年的战略布局运筹帷幄，有不少企业已经制定了各自的企业发展计划，也有的单位已进入了新一年度经营计划的编制阶段。有些还没有制定经营计划的零售企业，在为元旦和春节的销售做周密筹划的同时，制定新一年度的经营计划也应提上议事日程了。

经营计划的制定过程，是从目标到措施的分解与细化的过程，是从措施到资源匹配的过程；是从资源匹配到资源获取、资源保障的过程；也是企业管理职能支持、过程检查、控制和调整的一个过程。在这个过程中，同时涉及到组织的设置，人员的安排，流程的梳理，以及内部考核激励等各个业务环节。本文试图通过对经营计划编制过程的分解，来探讨制定年度经营计划的流程和相关操作工具，以及在制定计划过程中要关注的问题。

一、关于经营计划的概念

经营谓之“筹划经管”，计划是指“制定行动方案，以规划未来”。“计划”在古文中是分开使用的。据《说文》对“计”的解释是“会算也。”计还有“计谋”“计策”的含义。《管子》有“计数刚柔也，轻重也，大小也，实虚也，远近也，多少也，谓之计数”的论述。从中也可以看出古人对“计”的重视。

对于计划工作的定义，《管理学原理》（杨文士、张雁主编，中国人民大学出版）的表述是，“计划工作有广义和狭义之分。广义的计划工作是指制定计划、执行计划和检查计划执行情况三个紧密衔接的工作过程。狭义的计划工作则是指制定计划。也就是说，根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观