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主管工作手册

作为销售部的一个主管每天的工作任务和要求

销售主管工作手册

一、 销售主管总职责：

1、带领团队完成本团队的业绩目标；

2、辅导、提升团队成员的能力，提高sales人均产能；

3、团队建设，做好员工的沟通和激励，对潜在离职人员的关注； 4、每日会议：任务的安排、每日工作的总结、案例分析、成功经验分享； 5、陪访：协助员工完成签单，尤其对新人的培养。

6、培训：对员工进行产品深入培训、销售技巧培训、电话话术及面谈话术培训； 7、根据经理的任务要求制定行动计划和策略，并带领员工严格执行。

二、销售主管必做三件事：

1、行动计划和预测：包括每月、每周、每日； 2、陪访计划制定；

3、培训计划制定和团队激励方案。

三、每月工作细分

1、预测本月整体工作完成情况和原因分析； 2、制定下个月的工作计划和进行预测； 3、sales本月工作状态打分并分析原因； 4、制定下个月员工激励措施；

5、根据本月工作情况及结果对个别预测差距大的员工进行及时沟通，并制定相应的改进计划；

6、总结本月累积的准意向客户，一一分析，并制定相应策略进行攻破，争取下个月内变成签单客户；

7、每月优秀员工推荐，并陈述理由。

四、计划表必做三部曲：计划、预测、完成情况对比

1、月计划与预测表

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