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企业 业务员规章管理制度

三、业务员绩效考核

1、有效完整填写日行程表、客户档案表、市场评估表等市场相关表格，重点客户提出建议销售方案。

2、空白区域市场，销售人员可自行开发，同样享受销售奖励政策，为避免业务冲突采取备案制，通过互联网、市场走访、广告及其他渠道获得的信息应及时备案，。未备案的空白业务片区的业务信息实行先备案先得到的业务归属措施。

3、三个月未建立有效沟通或未存档备案资源市场公司不予保护，视自动放弃。

4、业务员销售指标视责任区域及其他具体情况确定。（具体销售任务及奖励政策写入劳动合同或签订目标责任书中。）

5、考核期内，产品促销、客情费用及其他配备资源根据销售任务按比例划拨，由公司主管业务领导统一按规定分配。

6、绩效考核一月一考核，连续三个月考核不合格者视为不能胜任工作予以辞退。年度考核未达标者予以辞退。业绩奖励在考核年度内依据季度、年度考核情况计发。

四、业务员出差（指在你所处上班的城市以外的地方）

1、做好出差前的准备工作，明确出差目的，计划达成目标所需时间，电话预约，备齐所需物品，检查协作者的准备工作。

2、出差提前一周书面申请，或按批准的工作计划执行。出差宜紧忌松，在设定的时间内达成出差目标。

3、业务员每月出差时间视个人业务而定。业务员因私请假须提前书面申请，经批准后休假。

4、业务员出差期间出勤执行时间：8：00—12：00，13：30—17：30。

业务人员需每天上午8点半要求以短信的方式汇报前一天的工作情况以及当天工作计划，信息内容包含客户拜访进度，市场信息（包括市场需求和竞争对手信息）。其他作息时间自主计划安排。表现情况记入业绩考核

5、出差仍然每天要填写行程日报告，待出差回后将行程报告交与你所属领导审查。紧急商情，立即反馈。因故提前返回须经批准。

6、出差支借费用须书面申请，报销差旅费执行财务报销包干制度。

7、包干差旅费包括：具体出差补助标准参照（业务员出差报销制度），特殊地区额外审批（特殊地区指你所处城市以外的地方或不是计划内的范围）。

五、业务员奖惩

(一)、奖励

1、完成年度业绩指标，按签订的合同内容予以奖励。

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