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新疆政企客户顾问式营销拓展团队建设方案(hb)

2011 年新疆电信政企客户顾问式营销拓展团队建设方案

按照中国电信客户〔2011〕5 号文件精神，区公司拟定此《2011 年新疆电信政企客户顾问式营销拓展团队建设方案》。

一、顾问式营销拓展团队建设目的

进一步整合和提升公司行业信息化应用整体解决方案咨询和支撑能力，形成政企客户顾问式营销拓展模式，紧密关注行业客户的信息化深度需求，从定制化提供整体解决方案入手，深度渗透客户重点行业应用，为客户创造价值，从而带动公司3G移动、宽带和行业应用的规模发展。

二、2011年顾问式营销拓展团队建设目标

（一）2011年将分别在区、市分公司建立顾问式营销拓展团队，其中区公司建立6支团队（政务监管、物联网、兵团信息化、翼机通、医疗信息化、金融信息化），乌鲁木齐、克拉玛依、巴州、伊犁分公司根据本地市场拓展情况以及能力拓展情况建立1-3支团队，原则上同一人不能进入3个团队成为成员。

（二）2011年区、市两级顾问式营销拓展团队，以拓展“行业应用+融合业务+差异化产品”的整体解决方案大单为抓手，力争年内每个行业拓展5-10项行业应用大单（移动200户或80万元以上大单）。

三、顾问式营销拓展团队结构

（一）区公司顾问式营销拓展团队由区公司行业总监、行业经理、解决方案支撑经理组成。

（二）分公司顾问式营销拓展团队由分公司行业经理、客户经理、解决方案支撑经理组成。

（三）顾问式营销拓展团队成员按照成员库的形式储备，按照项目运作的方式调用。

1、行业经理库：由区公司各细分行业总监、行业经理和分公司行业经理（只参与本地项目）组成。

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