品牌营销

赶集网网络营销策略分析

李加彬

（绥化学院经济管理学院，黑龙江绥化

【摘

152061）

要】随着网络技术的发展，各种各样的网站如雨后春笋大量出现，网络经济已成为社会经济新的增长点。赶集网作为国

内最大的信息分类门户网站之一，发展迅速备受人们的关注。但是赶集网仍然存在一些问题，面对这些问题，赶集网应该提高信息质量，优化板块设计以及加强会员隐私的保护，促进赶集网快速发展。

赶集网；网络营销；分类信息门户网站【关键词】

一、赶集网概述

2005年，杨浩涌在北京创立了赶集网。当时赶集网面对着百姓网、58同城等同类网站的挤压举步维艰。在这7年间，赶集网一路创新，抓住机遇不断的发展，已经从当初单一的百姓交易平台发展成了中国目前最大的分类信息门户网站之一。赶集网为了和百姓网等同类型网站抢流量，花巨资2亿元在中央电视台和公交地铁等移动媒体上大量投放广告，对人们进行地毯式病毒式的营销，使人们对赶集网有了一个初步的认识。其后在对“赶驴网”的公关中展开了公关营销，借助抄作不仅扭转了不利的局面而且使赶集网的名声进一步提高，所得利益不是仅仅2亿元广告费就可以做到的。在这场争论热潮过后，赶集网又传出了高管离职风波，又进一步引起了广大网友对赶集网的议论。赶集网通过对时机的把握，开展营销在百姓网等同类网站中抢得了大量的流量，为以后赶集网生活服务类网站中的霸主地位奠定了基础。

在其后赶集网又及时扩展业务，开通了教育培训、交友、同城活动、手机赶集等业务提高了客户体验感和对网站的粘性，使的赶集网进一步扩大。在2009年，赶集网获得了“最有价值分类信息网站”的称号，并成为了亚洲科技创新一百强公司。2010年，在《互联周刊》发布的“生活服务网站实力排行榜”中赶集网荣登榜首之位，同年底，赶集网成为本年度创业成长一百赶集网平均每天有80多万人发帖，超过一强企业。2011年底，

亿6000万的页面访问量。到现在赶集网已经成为中国最大的分类信息门户网站之一。7年间赶集网不断的发展，从当初的二手物品交易平台发展成在全国将近400个城市开设分站的大型企业。赶集网已经成为了人们网络生活中必不可少的一部分，其提供的信息与人们的生活息息相关。

二、赶集网网络营销中存在的问题

１．信息质量良莠不齐。如今，网络信息琳琅满目，但与之相对的就是信息质量良莠不齐，鱼龙混杂，信息的可靠度还有待考证。信息质量对信息类网站来说是至关重要的，只有良好的信息质量，才能提高会员对网站的粘性，使网站呈良性的发展。虚假的信息只会使会员失去对网站的信任，造成流量的大量流失。但有些网站为了眼前利益，不顾网站的长远利益，大打“收费广告”，这些广告中有一部分就是虚假信息，为会员带来

了极大的不便，影响了会员对网站的信任感，减轻了会员的粘性。作为信息分类门户网站，赶集网也同存在着这样的问题，这也是制约赶集网发展的重大阻力之一。在赶集网上发布的信息有极大的一部分都是虚假的，其中有免费广告，也有付费广告。免费广告是由会员自己发布的广告，其影响力还小，我们主要来说一下付费广告。付费广告，是由广告商向网站付费，在网站上发布广告，而网站收取不同的费用，再将广告放置在网站的不同位置。特别是在一些显眼地方的招聘类虚假广告对网站的影响最大。这类广告看到的人最多，同时，受骗的人也最多。会员都是相信网站的，认为网站主推的广告可信度远大于其他的广告。如果这类广告存在虚假信息，会使一大批人受骗。会员在受骗后就会对网站失去信任，从而造成流量的降低。网站培养一个成功的会员不容易，但因为这一点事情，失去的就不仅仅是一个会员的问题了，它失去的是一个企业的信誉。

２．手机赶集板块设计不完善。2010年9月，赶集网推出了手机客户端。在2011年，赶集网又推出了2.0新版客户端和Android手机客户端，使它能够更加的适用于移动终端，在性能等方面有了大大的提高。从中可以查询票务、招聘、本地生活等信息，并可以在线发布信息，同时又增加了“赶集交友”业务，使手机用户能更加便捷的使用手机赶集，可以说手机赶集业务已经初具规模。也使赶集网在生活服务类领域中占据了霸主地仍需要不位。但是赶集网手机赶集业务现在还存在一些不足，断的完善。在此就简单的提出以下几点不足之处：“附近”定位功能还没有完善，无法进行准确定位，偏差很大；没有评价功能，无法让用户了解更多信息；没有预存功能，这样加载起来就比较慢，耽误用户大量的时间；页面模式太单一，页面太亮，白天看还可以，晚上看就有点太亮了，缺少夜间模式；无法复制链接，看到的产品无法分享给好友；无法进行帖子修改，在电脑上可以，但在手机上就不可以了，这样给用户带来极大的不便。

３．会员隐私上存在问题。随着互联网技术的发展，个人隐私信息也越来越得不到保障，经常让人有一种赤裸在外的感觉。有很多企业为了利益开始通过追踪用户的在线活动来为用户提供精准的服务。还有一些公司不注重保护用户的个人信息，为其带来了麻烦。随着人们对隐私重要性的认识不断加深，人们也越来越不希望自己的隐私信息被泄露出去。赶集网作为

90企业导报2012年第19期