商务谈判 试题库及答案

一,单选题(10x2=20)

1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (B )

A.立场型谈判 B.让步型谈判

C.原则型谈判 D.价值型谈判

2.为谈判过程确定基调是在 (B )

A.准备阶段 B.开局阶段

C.正式谈判阶段 D.签约阶段

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( C)

A.行政复议 B.调解

C.仲裁 D.谈判

4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (D )

A.群体效能大于个体效能的累加

B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

5.谈判人员必须具备的首要条件是 (A )

A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B.平等互惠的观念

C.团队精神 D.专业知识扎实

6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( D)

A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任

C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任

7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 (C )

A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (B )

A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题

C.最优期望目标 D.实际期望目标

9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( C)

A.谈判的时间 B.谈判的地点

C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度

10.坚定的让步方式的特点是 (A )

A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

B.比较机智,灵活,富有变化

C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( D)

A.坚定的让步方式 B.果断的让步方式

C.初始让步方式 D.一次性让步方式

12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (D )

A.反问劝导法 B.场外沟通

C.站在对方立场上说服对方 D.先重复对方的意见,然后再削弱对方