商务谈判试题库及答案

13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( D)

A.多听少说 B.只听不说

C.有问必答 D.巧提问题

14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( B)

A.封闭式发问 B.证明式发问

C.诱导式发问 D.协商式发问

15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D)

A.辩 B.答

C.说服 D.叙

16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 (A )

A.德国人 B.美国人 C.韩国人 D.南美人

17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为 (A )

A.重视办事效率 B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用

18.下列选项中,不属于非人员风险的是 ( A)

A.素质风险 B.市场风险 C.合同风险 D.政治风险

19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 (B )

A.纯风险 B.投机风险

C.政治风险 D.市场风险

20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是 (D )

A.平衡法 B.人民币计价法

C.易货交易法 D.签订货币保值条款的方法

21.对谈判进行评价最主要的方面是 (A )

A.经济利益 B.信誉

C.稳定的交易关系 D.拥有信息

22.既理性又富有人情味的谈判类型是 ( C)

A.让步型谈判 B.软式谈判

C.原则型谈判 D.立场型谈判

23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (D )

A.集体谈判 B.双边谈判

C.多边谈判 D.个体谈判

24.原则型谈判又称为 ( D)

A.让步型谈判 B.立场谈判

C.硬式谈判 D.价值型谈判

25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是 (B )

A.英美法 B.大陆法 C.海洋法 D.北美法

26.懂行的专家和专业人员的具体职责是 (B )

A.检查法律文件的准确性 B.进行专业细节磋商与论证

C.控制谈判进程 D.介绍谈判人员

27.法律人员主要负责谈判的内容是 (A )

A.合同权利与义务的平衡 B.交货

C.产品性能 D.风险划分

28.选择谈判信息传递方式是 (B )

A.主观的 B.有目的的

C.随意的 D.单一的

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