策略性商务谈判中的谋略运用(满分试题答案)
策略性商务谈判中的谋略运用
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单选题
1. 再选择谈判方案时，不正确的做法是： √
A
B
C
D 仔细分析各方案的利益差别在哪里
在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论
以最佳方案作为谈判的基础
在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案
正确答案： B
2. 在方桌上谈判时： √
A
B
C
D 两个人应该隔角坐
两个人应该面对面地坐
同方的人应该对面坐
客队应该靠门坐
正确答案： A
3. 在双人单面向谈判中： √
A
B
C
D 可能因为双方出价相差太多而谈判破裂
只要妥善处理谈判就不可能破裂
不可能出现单一成交点的情况
不可能一拍即合
正确答案： A
4. 在处理谈判中的得失问题时： √
A 一定要得，绝不能失
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