斯巴鲁汽车中国市场营销策略

斯巴鲁汽车中国市场营销策略

发布时间：2008-9-10 14:01:40 来源：海纳培训 浏览次数：804 国家职业技能鉴定 营销师论文

论文辅导：深圳市营销协会 海纳培训中心

考生来源：深圳市汇成洋投资发展有限公司 销售部经理

摘要：SUBARU斯巴鲁是日本富士重工业株式会社旗下专业从事汽车制造的公司。斯巴鲁汽车于2002年在中国签署了第一家代理商，2004年北京车展时正式发布在中国上市的消息，之后便经历了中国汽车市场的一系列变革。在刚进入中国市场不久，品牌知名度不高，竞争激烈的市场环境影响下，怎样才能提高斯巴鲁品牌的知名度，提高产品的销量，本文从我国汽车市场营销环境的分析，指出斯巴鲁在中国市场的优势、劣势、机会和威胁，最后阐述了斯巴鲁汽车的目标市场战略和营销组合战略。

关键词：斯巴鲁、营销环境、目标市场战略、营销组合战略

一、引言

SUBARU斯巴鲁是日本富士重工业株式会社旗下专业从事汽车制造的公司。深圳市汇成洋公司是日本斯巴鲁（SUBARU）汽车在深圳唯一指定经销商，也是斯巴鲁汽车在全国的第一家经销商。在经营斯巴鲁汽车的整车销售、售后服务、零配件供应的6年时间里，汇成洋公司充分的了解了斯巴鲁目标客户群体的特征，并在经营斯巴鲁汽车3S店的基础上，成立了深圳市汇利堡汽车服务有限公司，主要经营汽车改装配件的销售和一支专业的斯巴鲁中国拉力车队，并积极的参加我国N组的汽车拉力比赛，获得了优异的成绩。面对我国汽车市场的激烈竞争和政策的调控，08年的到来又带来了全球能源紧缺、股市大副变化的新环境。怎样才能将各个资源与优势相结合，将斯巴鲁品牌在中国发扬光大，本文对斯巴鲁汽车中国市场的营销策略进行了详细的分析。

二、中国的汽车市场

（一）市场概况

中国轿车市场规模庞大，截至2007年底，轿车销量约为480万辆。市场需求也保持较快的增长速度。2007年同比增长23.5%。

总体来说，影响汽车市场的因素有很多。例如奥运临近都会将有利于刺激汽车消费；而股市下跌又会对汽车消费产生不利的影响。国际原材料例如原油、钢材的大幅涨价、通货膨胀带来的综合成本上升，货币紧缩政策又进一步导致企业融资成本上升等等因素又会给企业带来