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市场营销教案

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市场营销基础 教案

课题：定价的主要方法




教师： 彭 茵

学校：上海市群星职业技术学校








授课班级 0708报关 授课时间 2课时 授课教材 《市场营销基础》 本课类型 新课
课题 第六章 定价策略
第二节 定价的主要方法
教
学
目
标 知识与技能 1、 学生学会计算成本加成定价法，能正确列出算式为合格。
2、 学生能举例说明需求导向的定价法，举出3种为合格。
3、 学生能举例说明竞争导向的定价法，举出2种为合格。
4、 通过自我探究，培养学生的观察能力、问题解决能力。
5、 通过模拟营销，培养学生的语言表达能力、人际交往能力。
过程与方法 1、 导入新课采用情境教学法。
2、 成本导向定价法和需求导向定价法采用自主合作探究教学法。
3、需求导向定价法和竞争导向定价法还采用讨论法、情境模拟教学法。
情感、态度、价值观 以贝发水笔为主线，通过对笔与周笔畅、奥运会、世博会、神州六号的联系及调查报关定价，让学生体会社会时尚与争创文明、热爱祖国的统一，培养学生的职业意识。
教
学
要
求 知 识 点 重
点 难
点 教学目标
识记 理解 应用 分析 综合
成本导向定价法 √ √
需求导向定价法 √ √ √ √ √ √
竞争导向定价法 √ √ √ √


实教
验具
、等
挂说
图明 多媒体一套、图表纸每位学生一张
作业 1、举例说明需求导向的定价法。
2、举例说明竞争导向的定价法。
3、调查报关公司报关价格的确定是运用了哪些定价方法？学生以小组为单位，自行安排时间，进行社会调查，并撰写调查报告。



板书设计：














教学过程：

教学环节
（时间分配共40分钟） 教师活动
（创设情境） 设计目标 学生活动 教学效果
记录
★ 营销点评，锻炼表达
（4分钟） 1、播放学生喜爱的周笔畅的歌《笔记》。
2、投影展示实物“超级女生形象上贝发笔”。 通过营销点评，锻炼学生搜集信息、语言表达、倾听分析的能力。 1、学生A介绍搜集的营销故事“超级女生代言中国笔王贝发笔”。
2、学生B就学生A介绍的内容和表达进行点评。 听到歌声已有学生开始跟唱，学生A讲的营销故事，其他同学听得津津有味。看到实物投影更加兴奋。
★


创设情境，激趣导入
（1分钟） 超级女生代言的贝发笔如何定价？ 从学生感兴趣的问题入手，引出学习主题。 学生全班范围自由报价。 学生热情高涨，报价踊跃。
★ 小组合作，学会计算
（5分钟） 印上周笔畅的贝发水笔单位成本为3.00元，目标利润率为20%，则每支水笔的定价为多少？ 学生

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