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市场营销教案

市场营销教案

自主合作学习，掌握很简单的成本导向定价法的计算。
学生以小组为单位，根据公式和书上例题，通过自学和相互教与学，掌握成本导向定价法的计算。 学生思维敏捷，有的随口报出答案，有的互帮互助，及时掌握，很是热闹。
★ 主动探究，模拟营销
（15分钟） 假设你是贝发营销经理策划：
1、笔畅水笔
在开学前后的促销定价
2、针对学生、白领制定不同价格的策划
3、在东方商厦与世纪联华的销售定价
4、印上福娃前后的定价
学生自己探究需求导向定价法：
1、 定价随时间不同而不同

2、 定价随消费者不同而不同

3、 定价随地点不同而不同

4、 定价随形式不同而不同。 以小组为单位，分别以给定的不同生活情景，画出价格变化曲线图，再模拟营销中（书包、羽毛球拍、篮球、铅笔盒）的定价。
各组同学都派出了精兵强将，能根据需求导向定价法进行模拟营销，虽然不够精炼，但积极性很高。特别是平时班级中文化课学习有些困难的同学，却非常踊跃，思维活跃，胆大，模仿性强。
★ 再设情境，模拟定价
（10分钟）
再次假设：

1、这时市场上已有贝发、晨光、真彩、荣格几家竞争者，你作为新的竞争者进入将如何定价？
2、世博局要购买大批量水笔作为世博会的宣传品，贝发、晨光、真彩、荣格共同竞标，如何定价？
3、假设贝发的一支特制水笔随神州七号进入太空，回到地面进行拍卖，如何定价。 学生通过模拟，掌握竞争导向定价法。
1、 随行就市定价法





2、 招标定价法






3、拍卖定价法


1、 学生模拟作为新的竞争者进入水笔市场进行的定价，并陈述理由。


2、 学生分小组代表不同的品牌先进行定价，再进行竞标。


3、学生分别模拟竞拍方进行竞价至成交，确定最后价格。 随行就市定价只有一组同学抢先报价，气氛不够活跃，学生在招标定价和拍卖定价的模拟中再掀学生活动高潮，气氛活跃，特别是竞拍，欲罢不能，直到老师干预，才善罢甘休，定下最后价格。教学效果很好。
★ 回顾小结，掌握要点
（3分钟） 电脑展示：
本节课所学知识点。 再次巩固本节课所学定价法的内容。 学生回顾小结本节课所学知识。 因为学生有了亲身的模拟实践体验，掌握的效果较好


。
★ 社会活动，课后实践
（2分钟） 调查报关公司报关价格的确定是运用了哪些定价方法？下周一上交作业。
结合所学报关专业，引导学生到实际生活中去体验教学理论，引导学生在生活中学会学习。 学生以小组为单位，自行安排时间，进行社会调查，并撰写调查报告， 大部分学生对完成校外作业很感

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