商务谈判策划书 (1)
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商务谈判策划书案例
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一.谈判主题
二.谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表; 决策人：负责重大问题的决策;
技术人员：负责技术问题; 法律顾问：负责法律问题;
(人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人)
三.辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我
方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势：
四.谈判目标(针对所给出的案例中的具体谈判目标) 1.最理想目标： 2.可接受目标：
3.最低目标(底线)： 目标可行性分析：
五.谈判程序及策略 1.开局
开局策略及分析 2.谈判中期策略及分析
3.冲刺阶段
如何把握底线、如何最大限度保留合作契机
六.谈判相关资料准备
七.应急方案
对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。
《现代商务谈判策划书》
一 前言
对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用
的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看2009年的金融危机的
冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓
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