商务谈判策划书范文[1]
关于如何盘下养鸡场的商务谈判
公司背景
张先生养鸡场占地50亩，其父在10年前购置土地时花了30万，现地价至少生了5倍，另购置了价值200万的养鸡设备，硬件设施还价值700万。现其子不懂经营之道一直赔钱。所以急于出售以便经营他的IT行业。唯一的条件是安置好跟随其父长年的旧部。
一 、谈判主题
在于资金，政治背景雄厚的房地产公司下盘下这家养鸡场
二、 谈判团队人员组成
主谈：冯浩奎
决策人：河南大学畜牧业教授王永建
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
把生物研究成果应用于养鸡方面，扩大生产规模。赚取更过利益
对方利益：
在不违背其父遗愿的前提下把养鸡场盘出去，用资金好好经营IT行业。
我方优势：
我以前是其父的旧部对这家养鸡场的经营业务非常熟练，我有生物研究成果。我对这家养鸡场的上下管理层次保持友好关系。
我方劣势：
对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境
对方优势：
生产规模大、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。
对方劣势：
不懂养鸡技术，另有自己的IT公司。现已两头都顾不好。
四、 谈判目标
达到合作目的，另劝张先生用资金的一部分入股。
五、程序及具体策略
1、开局：
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