中山大学吴柏林教授“体验经济·体验营销”绝密资料

2003年第2期联合品牌

　【摘　　　要】　,它为企业赢得更大的竞争优势提供

了一个契机,将进一步加深我们的认识,并帮助我们制定正确的决策。

【关　键　　理论基础　作用　原则【中图分类号】1　【文献标识码】　A　【文章编号】　1671-6728(2003)02-0019-04

举一出,效果极为明显。1992年Intel公司的销售额比

上年增加了63%,并且迫于消费者和小制造商的压力,几乎所有的主要计算机制造商都参与了这项计划。这应该是联合品牌兴起的开端,因为此时在参与这项计划的计算机产品上都出现了两个品牌:一个是计算机制造商自己的品牌,另一个是其机芯的品牌即“IntelInside”。但此时的这种“联合品牌”与我们现在所探讨的“联合品牌”还有一定的差别(这一点,将在关于联合品牌的误区探讨中表述)。但无论如何,Intel公司的这种品牌经营策略毕竟为以后联合品牌的蓬勃发展提供了一个契机。

时至今日,联合品牌的运营已深入到许多行业,并且运营主体的实力也越来越强。单就以下列举的2002年度几个较为典型的实例来看,这种联合品牌的积极运营便见一斑:

3月15日,长城与韩松电子进行战略联盟,共同推出面向高端用户群的“金长城-HANSOL”联合品牌显示器。

5月18日,被称为2001年网络黑马的TCL网络公司,突然宣布与亚洲最大的网络设备供应商台湾智邦科技建立战略联盟,以“TCL-Accton”联合品牌全面进军中高端设备市场。

7月18日,联想集团与D-LinK公司苦心缔造的

　　一、引言

自从上个世纪90年代以来,越来越多的企业经营者逐渐认识到:在经营战略问题上,企业经营的最高境界是品牌经营。要想在21世纪日益激烈的市场竞争中获得竞争优势和主导地位,必须努力提高企业的品牌价值和声誉,以高质量的品牌作为参与市场竞争的利器。

在品牌经营过程中,衍生出许多新的操作技术和方法,发展到今天,一种新型的、更加富有魅力的品牌经营方法正在产生,并在实际运用中不断显示出强大的生命力,这种品牌经营方法就是联合品牌。　　二、联合品牌的内涵

(一)联合品牌的概念

(Co-Branding),是指两种或两种所谓“联合品牌”

以上的企业品牌,通过相互联合,相互借助所形成的一

种独特的品牌。其中一种品牌可以借助于其他一些品牌来提高自己品牌的社会承受力,以实现“1+1>2”的效应。它体现了企业间的相互合作

。

品牌联合的萌芽可以追溯到上个世纪90年代的美国,其“第一个吃螃蟹的人”是电脑行业巨头Intel公司。为了抵御竞争对手(主要是AMP和Cymx公司)在计算机机芯市场上的大举进攻,Intel公司制订了每年耗资1亿美元的促销计划,鼓励计算机制造商在其产

(Intel公司机芯)标识,并对参与品上使用“IntelInside”

这项计划的计算机制造商给予3%-5%的折扣。此

“联想-D-LinK”联合品牌网络产品开始上路。

10月12日,海尔与万达集团联姻,组建联合战舰,共同进军房地产行业,推出其联合品牌产品“万达海尔房”。

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