目标管理经典资料

2009年第16

期

○洛阳普莱柯生物工程有限公司总经理

唐僧师徒一起去西天取经，临行前，白龙马和驴子在一起话别。驴子说：“兄弟啊，你这一去前途未卜，在这里虽然待遇不高，但最起码生活有保障啊。”白龙马说：“此行虽然有困难，但如果我们取得真经，就能得道成仙。”驴子说：“我看这事有点悬。记着，不行的时候就回来！”十多年过去了，唐僧一行凯旋。庆功宴后，白龙马给驴子讲起了取经故事：三打白骨精，情陷女儿国，梦回高老庄……驴子说：“真精彩！”白龙马说：“老兄，其实这些年我们都是太阳升起上路，太阳落下休息，作息时间是一样的，但结果却不一样。”“为什么呢？”驴子不解地问。白龙马说：“因为我们的目标不一样，我的目标是取得真经，再大的困难也不曾动摇。而老兄你的目标就是把磨拉好，咱俩不同的目标定位，决定着不同的人生道路。”

以上这则寓言故事告诉我们，目标决定发展方向，目标决定人生高度，一个人的前途和命运，往往取决于其生活目标。

一、设定目标

目标管理专家德鲁克曾经讲过这样一个故事：相传山脚下准备建一个教堂，有三个石匠在干活。有人走过去问他们在干什么，第一个说：“我在为他们打工，挣点工资，混口饭吃。”第二个说：“我在发挥想象，创造一块与众不同的基石，并把它装饰在教堂最显眼的位置。”第三个说：“我在建造一座最宏伟的教堂。”

在同一工地上，干同一项工作，但由于三个石匠的工作目标不同，其以后的发展轨迹也大相径庭：第一个石匠的自我期望值过低，他把工作看作是养家糊口的工具，没有更高的目标，缺乏自我发展的动力，只能作一个一般工人；第二个石匠把工作看作是一门艺术，不断发挥他的想象力与创造力，来改善工作的现有状况，适合向专业化人才方向发展，以后可以成为一名优秀的专

孙进忠

家或技师；第三个石匠的目标与工程目标、团队目标相吻合，他的自我启发意愿会与组织目标的追求形成合力，适合向复合型人才方向培养，可以作企业的高层管理者。

在现实生活中，一个人或一个团队首先要有明确的目标意识，并为此努力奋斗，才能获得生活和事业的成功。与其他管理行为一样，执行同样需要一个明确的目标。只有当目标明确后，执行才有了前进的方向，不同的职能部门、不同的员工才能在工作中形成一股合力，更好地发挥知识与技能的聚合作用，从而更好地促进目标的完成。

因此，对于企业来讲，其使命和任务必须转化为一个个可以实现的目标，否则，一切皆为空谈。企业要形成强大的执行力，就要对企业的战略目标进行细分，把共同目标和实际执行有效地衔接起来。在一个企业的目标体系中，总经理的目标、部门经理的目标、车间主任的目标各不相同，但他们的目标却和企业整体目标息息相关。只有把战略目标细化到每一个员工的日常工作中，制订出可执行的方案，才能保持员工的执行力度。企业的战略目标一经确定，执行力就变成了最关键的因素。

二、重在执行

执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于一个组织来讲，则是把长期目标一步步落到实处的能力，它是贯彻企业战略意图，完成企业预定目标的操作能力。比尔·盖茨曾经说过：“没有执行力，就没有竞争力！”一个企业的成功，30%靠决策，60%靠执行，10%取决于其他因素。执行力决定了企业的核心竞争力，它是把企业规划变为现实的重要载体，是企业发展的内在动因，是企业成功的必要条件。

1.提高执行力的五个基本条件

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沟通是前提。有好的沟通力，才会有好

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