第21卷　第2期

2008年4月

武汉理工大学学报(社会科学版)

WuhanUniversityofTechnology(SocialScienceEdition)

Vol.21　No.2April2008

STP营销战略在高校招生宣传中的应用

赵迎红1,徐　飞2,徐宏毅3,聂规划4

(1武汉理工大学图书馆,湖北武汉430070;2武汉工业学院,湖北武汉430033;3武汉理工大学管理学院,湖北武汉430070;4武汉理工大学经济学院,湖北武汉430070)

摘要:分析了我国高等教育引入市场营销理念的客观必然性,阐明了STP利用STP营销战略改进高校招生宣传工作。关键词:高校;招生宣传;STP营销战略

中图分类号:G473.2　文献标识码:A-()--04

　　场提供产品,策略之一。通过实施一系列的营销战略,可以准确定位目标市场,挖掘潜在市场,培育新生市场,提供优势产品,在竞争中寻求发展的机遇,在发展中增强竞争力。高校是教育市场的主体,高校的招生宣传工作也就是高校自我销售的过程。目前我国高校招生宣传工作存在种种缺点与不足,许多高校招生宣传工作效率不高,效果欠佳[1]。因此,我国高校应该积极采取措施改进招生宣传工作,提高工作效率。作为事业单位的高校所采用的“销售”策略,即宣传策略也可应用经济理念中的营销战略。

一、STP营销战略与高校招生宣传的

内在关联

STP营销战略即目标市场营销战略,这里S

指Segmentingmarket,即市场细分;T指Targe2tingmarket,即选择目标市场;P为Positioning,

定目标市场,选择要进入的一个或多个细分市场;其三,定位,建立与市场上传播该产品的关键特征与利益[2]。

伴随着国内各项相关改革的深化和我国加入WTO,国内教育市场的竞争日趋激烈。然而高校要在竞争中发展,占取优势,充足的生源是基本保障。因此,生源对一个高校的存在与发展至关重要,因而与高校发展紧密相关的招生宣传也就被推到了一个关键的位置。高校招生宣传就是计划招生高校通过各种传播媒介,采用广告、人员宣传等方式向目标(或潜在的)考生与家长介绍高校各方面的情况,组织、动员目标考生报考该高校的重要形式,该工作环节是高校之间进行竞争的重要手段之一。

那么一所高校怎样才能在激烈的竞争中取胜呢?对此,引入STP理论可以把高校,高校资源,以及考生和家长放到一个特定另外的环境中去思考。我们把高校看作教育市场的主体,高校提供的教育和各种学习机会与资源作为一种产品,而学生和家长就是学校的用户,高校的招生宣传就成为高校进行销售“产品”的方式。在这种状态下,作为事业的高校与企业就有了相同之处,即把自己提供的产品销售出去。同时,招生工作要考虑到生源类别定位、宣传方式的选择以及学校自身的定位等因素,还要考虑到高校自身的实力和其他高校的竞争力量。而这方方面面都包含在

亦即定位。美国营销大师菲利普 科特勒认为,STP营销战略是当代战略营销的核心。它主要

有三个步骤:其一,市场细分:根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干个不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓;其二,确

收稿日期:2007212210

作者简介:赵迎红(1965-),女,浙江省诸暨市人,武汉理工大学图书馆副研究馆员,武汉理工大学经济学院产业经济学博士生,主

要从事图书情报、产业经济学研究。