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【合富辉煌】2012年大客户团购营销方案

XXX项目

2012年大客户团购营销方案

一、 活动目的

(1)、寻找、洽谈xx地区大客户单位和群体，扩大项目宣传； (2)、摸清大客户团体的购买实力和诚意度，并进行综合评估； (3)、保持与大客户单位的维护与联系，促进成交，增加销售业绩； (4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位。 二、活动思路

大客户团购首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

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