房地产销售技巧培训
房地产销售培训
全国房地产销售技巧培训
一、 销售人员的基本素质（穿插案例）：
1、 销售人员的定位与职责。
2、
3、
4、 销售代表的成功因素。 销售人员的三种心理素质。 销售人员成功要点分析
二、销售人员的销售技巧（穿插案例）：
1、电话销售技巧。
2、现场销售技巧：
（1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。
（2）谈判技巧。
（3）话术技巧。
（4）销售应变的八大技巧。
（5）销售跟进技巧。
（6）销售说服技巧。
三、置业顾问的40个精彩解答
四、重点答疑解惑
一、销售人员的基本素质：
（一）、销售人员的定位与职责。
我们的履历上已经注明了我们的职业—售楼员！什么是售楼员？就是销售人员，就是负责把温馨家园推介给客户、播撒安居理念的使者。
什么是售楼？
售楼，就是销售，只不过销售是笼统的，面售楼则是具体的，它销售的是房屋以及附于房屋之上的社会地位以及居住文化。
换名话说，售楼就是一种连接房地产开发与客户购房需求的销售活动。一方面，创造者—开发商需要将创造出的商品推介给有特定需求的客户；另一方面，需求者—客户需要将自己的特定需求反馈给能满足他们需求的开发商。
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