国际商务谈判模拟题C卷

一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选

择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。

1. 你认为商务谈判中各方是一种什么样的关系？（）

1)平等合作

2)竞争为主的合作

3)竞争的对手

4)敌对的较量

2. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（）。

1)分为采购谈判和推销谈判

2)围绕与实物商品有关的权利和义务

3)包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容

4)涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节

3. 技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以下因素影响：（）。

1)技术使用的范围和许可程度

2)技术的使用价值和水平

3)技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费

4)技术的供需状况

5)技术转让费的支付方式

4. 商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（）。

1)对方所在地

2)双方所在地之外的第三地

3)己方所在地

5. 你认为商务谈判的谈判阶段，最关键的环节是（）。

1)开局

2)磋商

3)磋商中的交锋

4)协议

6. 买方谈判或卖方谈判依据什么决定？（）

1)谈判方的身份决定

2)谈判方的实力决定

3)谈判的内容决定

4)谈判的所在地决定

7. “购销合同”是谈判中的（）要素。

1)谈判当事人

2)谈判议题

3)谈判背景

4)谈判起因

5)谈判结果

8. 如果己方想与对方保持长期的业务关系，并且具有这种可能，那么，谈判态度与方法就

应采取（）。

1)硬式谈判

2)软式谈判