3)原则式谈判

4)软式谈判和原则式谈判

5)硬式谈判和原则式谈判

9. 你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（）

1)很重要

2)较重要

3)要视谈判内容

4)不重要

10. 商务谈判开局策略,一般包括（）。

1)一致式开局策略

2)坦诚式开局策略

3)保留式开局策略

4)进攻式开局策略

5)强硬式开局策略

11. 在开局阶段，引起谈判对手的注意与兴趣非常重要，常见的策略包括：（）。

1)夸张法

2)示范法

3)创新法

4)竞争法

5)利益诱惑法

12. 报价起点策略是指（）。

1)卖方开价要高

2)卖方开价要低

3)卖方漫天要价

4)买方出价要低

5)买方胡乱杀价

13. 声东击西策略最适宜处于（）的谈判者。

1)平等地位

2)被动地位

3)主动地位

14. “深表遗憾”、“有待研究”属于（）。

1)专业语言

2)法律语言

3)外交语言

4)文学语言

5)军事语言

15. “文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（）。

1)正确

2)不正确

3)既正确又不正确

二、判断题（每题2分，共20分）：根据所学的谈判基础知识，判断下面15个句子表述正

确与否。请在正确句子表述内容后的括号中打对号（√），在错误句子表述内容后的括号中打错号（X）。