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如何寻找顾客

推销中当你思路闭塞时如何寻找顾客

如何寻找顾客

汽车销售的第二阶段是寻找与开发顾客，那么怎么寻找呢？首先我们要理解什么是准顾客。现实生活中有准新娘、准妈妈、美国军衔中有准将，“准”就是即将很有可能成为的意思。准顾客是指既有购买所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织则称为“线索”或“引子”现代推销学认为，引子要成为准顾客，应具备三个条件：第一，有购买某种产品或服务的需要；第二，有购买能力；第三，有购买决定权。

下面来介绍寻找顾客的主要方法

1. 普访寻找法

普访寻找法也称地毯式反问发、逐户寻访法，是指推销人员在任务范围内或选定地区内，用上门走访的形式，对可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法。

2. 介绍寻找法

也称连锁介绍法、链式引荐法，是指推销人员请求现有顾客介绍他认为有可能购买产品的潜在顾客的方法。顾客介绍时，既可以把推销人员与推销产品介绍给新顾客，也可以把此女顾客的有关信息介绍给推销人员。介绍方法有口头介绍、书面介绍、电话介绍等。

3. 中心开花寻找法

是指在某一特定的推销范围内发展一些有影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成潜在客户的方法，是连锁介绍法的特殊形式。

4. 广告拉引发

是指推销人员利用广告等促销手段，直接向广大消费者或产品的最终购买者告知有关产品的信息，刺激与诱导消费者的购买动机。然后，推销人员再向由广告吸引拉近的顾客进行推销活动。

5. 委托助手寻找法

是指推销人员委托有关人员寻找顾客的方法。推销人员雇佣有关人员寻找准顾客，自己则集中精力从事具体的推销活动。

6. 资料查阅寻找法

又称简介市场调查法，即推销人员通过查阅各种现有资料来寻觅顾客的办法。

7. 电话寻找法

是指推销人员在掌握顾客的名称和电话号码后，用电话的方式与顾客联系而寻找目标购买者的方法。

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