关于新产品市场开发与销售管理工作考核规定
新产品开发与销售的一体化考核战略
新产品市场开发及销售管理
工作考核规定
新产品的市场开发是调整产品结构，新产品成功开发的关键环节。没有新产品市场的成功开发，就没有新产品的研发。因此，对新产品市场研发工作提出以下考核规定：
1、经营销售部是新产品市场开发的主体，应对新产品的市场开发负70-80%的责任，要对新产品的市场开发和销售提出总体的规划及要求。新产品市场开发的销售收入，要不低于当年当月任务的10-30%。
2、业务员要把新产品的市场开发当作一项重要任务来作，并以正副部长为主，挑选业务熟、量大、责任心强、产品开发意识浓的业务员承担，把新产品市场开发工作做出成效。
3、新产品研发中心积极配合经营销售部做好市场开发工作，并承担20-30%新产品市场开发销售任务。新产品研发中心每个人既是研究开发员，又是销售业务员，并对本人研发的产品负有直接市场开发销售责任。要求研发人员积极主动配合销售，走进市场，调研产品，开发市场，做出成效。
4、新产品市场开发的销售提成应根据产品测算利润而定，原则上在正常提成比例的前提下，奖励高出部分的10%。
5、对新产品市场开发作出成绩的单位和个人，年终要从新产品销售所获利润的10%给与奖励。
6、每年每月公司要对新产品的市场开发和销售提出总体的规划和意见，并制定具体的考核目标和任务，列入经营销售部、新产品研发中心经济责任制进行考核，使新产品研发及市场开发做出成效，使新产品销售收入逐步达到整个销售收入的25%以上，使整个生产的品种结构趋与合理，
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