别墅营销培训计划
别墅营销培训
1、培训对象：
具有丰富普通商品房销售经验的置业顾问
2、培训目的：
使置业顾问对别墅及别墅营销有一个较为全面的了解。
3、培训思路：
了解市场掌握相应销售技巧
4、培训方式：
PPT课件教学
5、培训计划：
①课程安排：暂设立三个课时，每课时约两小时，分上下两节课，课间休十分钟。 ②授课时间：每晚7：00-9：00，连续三晚。或周二9:00am-12:00am\2:30pm-5:30pm。 ③培训大纲：
别墅营销培训大纲
梁 恺
一、产品篇：（认识产品及其发展状况）
1、 别墅的概念。
2、 别墅的发展情况概述。
国外别墅
国内别墅
……
3、 别墅的产品品类及特点。
按别墅的产品种类
1) 独栋别墅
2) 双拼别墅
3) 联排别墅
4) 叠拼别墅
5) 空中院馆
……
按别墅的建筑风格
1) 中式风格
2) 欧式风格
3) 西班牙风格
4) 地中海风格
5) 北美风格
6) 英伦风格
……
4、 别墅豪宅应具备的基本要素
户型结构
空间尺寸
建筑造型与立面
园林景观
物业管理 第一课时
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