闵新闻老师房地产别墅销售技能提升训练大纲

《狼性房地产高端别墅客户销售业绩提升训练》大纲 (全程房地产案例讲解训练+落地工具) -----------房地产营销培训师闵新闻主讲

一、 【课程背景】 2014房地产高端客户开发渠道比较狭窄、原始和竞争激烈，如何开拓客户和再次邀约客户来现场非常 有挑战！ 同时因为房地产销售员年龄和社会阅历等原因，无法真正了解客户的真实需求和内心心理活动，没有 共同语言，无法从根本上区别不同类型的客户该如何沟通及建立信任感，造成客户流失到竞争对手项目中 去成交了； 因为不懂得如何与高端客户建立亲和度，以及如何与客户建立信任感，让客户没有被尊重的感觉；因 为不知道如何有效沙盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对本项目全方位 了解优势和渴望购买本项目的冲动，以致无法快速成交客户； 因为不懂如何在介绍楼盘中促销客户付定金，以及不知道如何与团队其他成员进行有效的 SP,而造成 客户最后流失掉，成为竞争对手楼盘项目的成交客户； 因为不懂得如何与高端客户进行守价、 议价和放价等谈判技巧， 不知道在恰当的时机对客户进行逼定， 造成客户损失，让客户白白流失； 因为不懂得如何解除高端客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带着疑问回去，最后客户异议无法 从内心解决，最后客户购买了其他竞争楼盘；等等

二、 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、掌握高端房地产别墅行业走势和发展趋势，坚定信心，同时掌握风水基础知识与奢侈品鉴赏及自身高 端形象仪容仪表基本知识。 2、掌握客户有效开发渠道及提升客户开发能力和意识，并掌握客户的管理及再生能力。 3、掌握如何精准了解高端客户的心理以及真实需求，有效的为高端客户进行高端产品别墅的配对，并懂 得如何与各高端类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感。 4、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍别墅项目沙盘，并带客户看别墅样板房或者 现场，做到与同事有效色 SP 配合，快速促进客户付定金等销售技巧。 5、掌握如何跟踪高端客户及有意向高端客户和已付定金高端客户策略，做到宁杀一万，也不放过一个的 有效策略。 6、掌握如何与高端客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理。

三、 【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练：理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场 答疑10%

四、 【培训要求】 1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练

) 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练.